?????? 如今，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為了家裝公司重要的獲客方式，如果不能掌握良好的推廣的技巧，營(yíng)銷獲客的效果就會(huì)大打折扣。今天推來(lái)客網(wǎng)絡(luò)就和大家分享一下裝企的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，幫助大家打開(kāi)思路，更好的幫助裝企的小伙伴們?nèi)〉酶玫某煽?jī)，大家也可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行嘗試。

一、確定目標(biāo)
??????做任何事情首要任務(wù)就是確定目標(biāo)，一般來(lái)說(shuō)推廣方案的目標(biāo)設(shè)定分為兩種，分為短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)。短期目標(biāo)通常比較具體，比如通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣，在一個(gè)月內(nèi)將官網(wǎng)的流量提升到多少，或者能夠直接獲取多少個(gè)客戶信息等。

??????而長(zhǎng)期目標(biāo)需要長(zhǎng)時(shí)間積累來(lái)達(dá)到的某一個(gè)宏觀目標(biāo)，如公司的品牌知名度在N年之內(nèi)，在全國(guó)N個(gè)省區(qū)N個(gè)城市范圍內(nèi)，覆蓋度達(dá)到95%。無(wú)論定義哪種目標(biāo)，都要遵循SMART原則，這樣才能對(duì)目標(biāo)的達(dá)成起到積極的促進(jìn)效果，不合理的目標(biāo)是會(huì)讓團(tuán)隊(duì)失去動(dòng)力的。
二、選擇推廣方式（渠道）
??????確定方案目標(biāo)后，就需要思考具體通過(guò)什么樣的推廣方式來(lái)實(shí)現(xiàn)我們制定的推廣目標(biāo)，在此推來(lái)客網(wǎng)絡(luò)總結(jié)了目前最有效的推廣方式，供大家參考。
??????1、搜索引擎營(yíng)銷(SEM/SEO)
??????SEM—大多數(shù)家裝公司已經(jīng)并不陌生，搜索家裝類的關(guān)鍵詞，大多數(shù)時(shí)間前4-5個(gè)檢索結(jié)果被競(jìng)價(jià)廣告占得滿滿的。很多公司的日預(yù)算并不高，每天2000-3000元左右，點(diǎn)擊價(jià)格從幾塊錢(qián)-幾十塊錢(qián)不等，尤其只做一個(gè)城市的地域性關(guān)鍵詞，搜索量雖然不是很大，但簽單的成功率相對(duì)較高，在一定范圍內(nèi)的ROI也會(huì)較為合理。不得不說(shuō)，SEM對(duì)于裝企的獲客起到了一定的作用。
??????要說(shuō)深挖和提升效果的方式，有以下三點(diǎn)需要大家注意：首先，需要有一個(gè)好網(wǎng)站，落地頁(yè)的質(zhì)量對(duì)轉(zhuǎn)化起到?jīng)Q定性的作用，其次是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的優(yōu)化，雖然很多公司都能梳理出200-1000個(gè)長(zhǎng)尾詞，但是實(shí)際上通過(guò)百度指數(shù)等工具仔細(xì)分析，只有10%的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞對(duì)轉(zhuǎn)化效果有直接的作用。比如“設(shè)計(jì)”“效果圖”“樣板房”等等。
??????2、信息撮合平臺(tái)合作
??????近幾年，家裝行業(yè)的信息撮合平臺(tái)如雨后春筍般的萌生，又如曇花一現(xiàn)般的衰落。隨著獲客成本的不斷攀升，很多家裝平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)狀況并不樂(lè)觀，流量下降、派單機(jī)制的不透明性導(dǎo)致很多裝飾公司未能取得良好的獲客效果。作為家裝公司，不能僅僅依靠信息撮合平臺(tái)作為賴以生存的棲息地，這是一種比較被動(dòng)的營(yíng)銷方式，必須學(xué)會(huì)自我造血，建立自己的營(yíng)銷體系才能獲得成功。
裝飾公司需要加強(qiáng)自身網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)能力，例如頁(yè)面美觀度、內(nèi)容編輯的質(zhì)量、活動(dòng)策劃的吸引力、IM在線語(yǔ)聊話術(shù)的水平，這都會(huì)對(duì)營(yíng)銷獲客的效果產(chǎn)生較大的影響。事實(shí)上，家裝公司與第三方信息撮合平臺(tái)合作最主要的目的應(yīng)該是以獲取流量為主，無(wú)論哪種合作形式都無(wú)法做到不勞而獲。別再抱怨客戶信息少，客戶質(zhì)量差了，直接提供客戶姓名和聯(lián)系方式的合作形式目前已經(jīng)涉及違法，還想依靠這樣的方式獲客，未來(lái)將變得越來(lái)越難。
??????3、百度內(nèi)容推廣平臺(tái)
??????百度內(nèi)容推廣平臺(tái)包括百度知道、百度文庫(kù)、百度百科、百度圖片、百度經(jīng)驗(yàn)等。眾所周知，裝企都想在百度上增加自己的收錄量和關(guān)鍵詞排名，自然要你就要在百度的內(nèi)容平臺(tái)上多做文章了。例如：我們可以利用百度圖片，將帶有自己公司品牌水印的裝修效果圖發(fā)到網(wǎng)上去，再通過(guò)SEO的手段讓百度圖片收錄并優(yōu)化排名。
百度文庫(kù)和經(jīng)驗(yàn)，可以發(fā)布一些與家居裝飾、裝修攻略相關(guān)的文章，如果能夠發(fā)布一些原創(chuàng)的、真實(shí)的裝修日記和裝修評(píng)測(cè)也是不錯(cuò)的選擇。
三、制定推廣策略
??????1、軟文營(yíng)銷
??????軟文營(yíng)銷在大部分的渠道都可以使用，重點(diǎn)可以用在行業(yè)網(wǎng)站、社區(qū)論壇、門(mén)戶媒體、微博及微信運(yùn)營(yíng)上。軟文寫(xiě)作要常態(tài)化，多借鑒業(yè)內(nèi)較好的軟文寫(xiě)作模式、內(nèi)容策劃模式，充分把握客戶的興趣點(diǎn)、需求點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn)，寫(xiě)作的軟文要有趣味性、知識(shí)性，這樣才能吸引到更多的點(diǎn)擊和傳播，同時(shí)軟文一定要軟，要把企業(yè)信息和產(chǎn)品潛移默化的嵌在軟文中，盡量不要使用硬推的方式。
????? 2、策劃活動(dòng)
??????除了常規(guī)的線下活動(dòng)以外，還應(yīng)多借助官方網(wǎng)站、微博、微信來(lái)開(kāi)展各種形式的線上活動(dòng)，如：節(jié)日期間的搶紅包活動(dòng)、邀請(qǐng)好友抽獎(jiǎng)活動(dòng)、轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等，爭(zhēng)取在每個(gè)市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)時(shí)都有對(duì)應(yīng)的活動(dòng)推出。

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