Shopify是什么? 與亞馬遜和eBay又有什么不一樣呢?
Shopify是什么?
它是用戶自主管理在線商店的平臺(tái),簡(jiǎn)單來說,它不承擔(dān)發(fā)貨和賣貨功能,它更像是一個(gè)“云工具”,利用這個(gè)“工具”,我們可以開設(shè)屬于自己的電商平臺(tái)亞牛遜、亞羊遜之類的。
通過Shopify注冊(cè)賬號(hào),可以有現(xiàn)成的店鋪模版,也可以自定義搭建自己理想的店鋪,通過現(xiàn)成模版,3分鐘即可搭建起一個(gè)獨(dú)立的電商網(wǎng)站,觸達(dá)全球各個(gè)角落的所有買家。
Shopify發(fā)展背景?
Shopify是一家電子商務(wù)軟件開發(fā)商,總部設(shè)在加拿大首都渥太華,2015年5月21日在美國(guó)上市,目前Shopify服務(wù)的商家超過50萬,Shopify用了13年時(shí)間從一個(gè)滑雪板銷售網(wǎng)店做到百億美元的電商獨(dú)角獸。Shopify的創(chuàng)始人Lütke和Lake原本是想創(chuàng)建一家專門銷售滑雪裝備的網(wǎng)上商店,但苦于找不到合適的軟件,起初,參照Miva、OsCommerce和雅虎等系統(tǒng)來創(chuàng)建網(wǎng)上商店的,但效果很糟糕,于是決定按照自己的需求和設(shè)想來創(chuàng)建,Shopify便應(yīng)運(yùn)而生。
Shopify在歐美國(guó)家電商賣家的受歡迎程度遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi),Shopify的賣家主要集中在加拿大、美國(guó)、英國(guó)、愛爾蘭等區(qū)域,在亞洲則以新加坡和香港賣家居多。
為啥要搞自建站?
比起在第三方平臺(tái)開店,Shopify的優(yōu)勢(shì)是?
1、足夠的自主性:不受第三方平臺(tái)對(duì)物流、結(jié)算、定價(jià)、促銷等條款限制。
2、低于電商均價(jià)的開店費(fèi)用:第三方平臺(tái)會(huì)抽取5-30%左右的銷售傭金。而shopify的費(fèi)用組成是「$9~29每月+銷售額*2.0%+收款手續(xù)費(fèi)」相比較其他第三方平臺(tái)的費(fèi)用組合,相對(duì)來說還是比較低廉的。
3、不用擔(dān)心被封店、被跟賣
4、不用擔(dān)心價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)
看起來好像很多優(yōu)勢(shì),為什么絕大多數(shù)賣家還是會(huì)優(yōu)先考慮去第三方平臺(tái)呢?
因?yàn)樽越ㄕ居袀€(gè)死穴:“自建站沒有流量。”
最后,總結(jié)一下Shopify的開站小細(xì)節(jié)
1、定價(jià)
定價(jià)時(shí)要考慮產(chǎn)品成本、物流成本、營(yíng)銷成本、收款成本
2、產(chǎn)品的listing
幾家流量比較大的自建站,他們都有一個(gè)相同點(diǎn),就是商品review和商品圖都精心設(shè)計(jì)過的,同樣的商品,在自建站上面銷售的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于跨境電商平臺(tái)。
3、產(chǎn)品的review
review是幫助潛在客戶購(gòu)買該產(chǎn)品最有力的支撐。所以在推廣產(chǎn)品和自建站導(dǎo)流前,務(wù)必要精心準(zhǔn)備幾條細(xì)節(jié)滿滿,帶圖帶心得的review,才能讓瀏覽的潛在客戶有更多的訊息查看。
4、物流時(shí)間控制
自建站雖然有在物流自主性上有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),但是正因?yàn)槿绱?,物流時(shí)間常常不可控,所以選擇物流合作商時(shí),盡量選擇在價(jià)格成本范圍內(nèi),時(shí)間最快的,服務(wù)最好的物流商。
5、售后服務(wù)
因?yàn)樽越ㄕ颈旧頉]有流量,很大程度上會(huì)依賴服務(wù),來增加用戶的復(fù)購(gòu),產(chǎn)品銷售出去以后,一定要做好售后服務(wù)。包括:
提醒發(fā)貨
提醒收貨
詢問使用感
準(zhǔn)備小禮品等
facebook推廣
社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是自建站流量最重要的來源,建議同步或提前搭建好自己的社交宣傳平臺(tái),比如facebook,除了保持fb上面內(nèi)容的推薦,也要包裝一下這個(gè)fb賬號(hào)的關(guān)注量,制造「虛假的繁榮」,這個(gè)在品牌初期還是比較重要的,畢竟人人都有從眾心理。
以上就是shopify建站的一些小心得,如果想獲得更多建站經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)立站收款的東西,歡迎關(guān)注。
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