競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)是指企業(yè)通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格水平、生產(chǎn)條件、服務(wù)條件等因素，根據(jù)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、參考成本和供求狀況確定商品價(jià)格的定價(jià)方式。具體做法是：企業(yè)在定價(jià)時(shí)，主要以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為依據(jù)，并與競(jìng)品的價(jià)格保持一定的比例。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有變化時(shí)，即使產(chǎn)品成本或市場(chǎng)需求發(fā)生變化，也應(yīng)保持原價(jià)。當(dāng)競(jìng)品價(jià)格發(fā)生變化時(shí)，即使產(chǎn)品成本和市場(chǎng)需求沒(méi)有變化，價(jià)格也要相應(yīng)調(diào)整。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，目前主要有三種基于競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)方式：1.隨行魷?zhǔn)卸▋r(jià)法

市場(chǎng)定價(jià)法又稱(chēng)大眾水平定價(jià)法，其特點(diǎn)是將企業(yè)某種產(chǎn)品的價(jià)格保持在市場(chǎng)平均價(jià)格水平，并以此價(jià)格取得平均報(bào)酬。當(dāng)公司的產(chǎn)品特點(diǎn)不明顯，且無(wú)意以低價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，一般采用這種定價(jià)方式較為穩(wěn)妥，在房地產(chǎn)行業(yè)應(yīng)用較為廣泛。企業(yè)可以根據(jù)自己產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的差異，確定與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格略高、略低或相近的價(jià)格。此外，采用基于市場(chǎng)的定價(jià)方法，企業(yè)不必完全了解消費(fèi)者對(duì)不同價(jià)格差異的反應(yīng)，這為營(yíng)銷(xiāo)人員和定價(jià)人員節(jié)省了大量時(shí)間。2.密封投標(biāo)定價(jià)法

密封投標(biāo)定價(jià)法主要用于投標(biāo)交易。投標(biāo)價(jià)格由投標(biāo)公司根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)估算確定，而非其自身成本或市場(chǎng)需求。公司在投標(biāo)時(shí)，既要考慮公司的目標(biāo)利潤(rùn)，又要考慮中標(biāo)的概率。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)報(bào)價(jià)高，利潤(rùn)大，但中標(biāo)的概率很小。企業(yè)以高價(jià)招投標(biāo)，利潤(rùn)為零；相反，如果報(bào)價(jià)低，中標(biāo)概率高，但利潤(rùn)低，其機(jī)會(huì)成本可能高于其他投資方向。企業(yè)使用該方法最大的難點(diǎn)在于估算中標(biāo)概率。由于涉及掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投標(biāo)情況，企業(yè)只能通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和投標(biāo)資料分析進(jìn)行粗略估計(jì)。因此，密封投標(biāo)定價(jià)方式對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)極具挑戰(zhàn)性。例如，買(mǎi)方要采購(gòu)一批電子設(shè)備，他會(huì)在網(wǎng)上做廣告或發(fā)函說(shuō)明所要采購(gòu)設(shè)備的型號(hào)、數(shù)量、規(guī)格等要求，并邀請(qǐng)賣(mài)方在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)投標(biāo)。規(guī)定期限。買(mǎi)方在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)開(kāi)標(biāo)，選擇最低、最優(yōu)惠的賣(mài)方成交，簽訂采購(gòu)合同，成交。3.拍賣(mài)定價(jià)法

拍賣(mài)定價(jià)法是指拍賣(mài)行受賣(mài)方委托，在特定場(chǎng)所公開(kāi)拍賣(mài)，引導(dǎo)買(mǎi)方報(bào)價(jià)，利用買(mǎi)方競(jìng)購(gòu)心理，擇優(yōu)競(jìng)價(jià)的一種定價(jià)方式。出售商品的價(jià)格。目前，許多企業(yè)都在互聯(lián)網(wǎng)上做出了有益的嘗試，如易趣網(wǎng)、易趣網(wǎng)、淘寶網(wǎng)等。拍賣(mài)定價(jià)與投標(biāo)定價(jià)的區(qū)別在于，前者是買(mǎi)方公開(kāi)競(jìng)價(jià)，而后者是賣(mài)方密封定價(jià)。

總之，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)應(yīng)以客戶為中心，在定價(jià)時(shí)考慮客戶的角度，檢驗(yàn)客戶對(duì)企業(yè)提供價(jià)值的評(píng)價(jià)，根據(jù)客戶對(duì)企業(yè)的心理預(yù)期來(lái)制定價(jià)格。價(jià)值。同時(shí)，市場(chǎng)信息透明度的提高也加劇了企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，成本導(dǎo)向定價(jià)法逐漸弱化，需求導(dǎo)向定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要方式。主要定價(jià)方式。

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