選擇目標(biāo)市場，明確企業(yè)應(yīng)該服務(wù)于哪一類用戶，滿足他們的需求，是企業(yè)營銷活動中的一個(gè)重要策略。企業(yè)確定了網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)市場范圍策略后，就要決定采用什么樣的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)營銷策略。一般有以下三種網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)營銷策略供企業(yè)選擇：1.無差異性營銷策略

非差異化營銷策略是指企業(yè)將整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場作為具有相似需求的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)市場，只考慮市場需求的共性，不考慮差異性，只推出一種產(chǎn)品，只使用一套營銷組合計(jì)劃，以達(dá)到盡可能多的消費(fèi)者。實(shí)施無差異化營銷策略的企業(yè)將整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場作為一個(gè)大目標(biāo)，忽略消費(fèi)者之間不明顯的差異，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的共同需求制定相同的生產(chǎn)和銷售計(jì)劃，從而實(shí)現(xiàn)市場開拓。擴(kuò)大銷售的目的。這種策略注重消費(fèi)者需求的相似性，而忽略需求的差異性，將所有消費(fèi)者的需求視為相同的，一般不進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分。采用這種策略的企業(yè)一般都比較有實(shí)力，不僅采用大量生產(chǎn)的方式，而且還擁有廣泛可靠的分銷渠道和統(tǒng)一的廣告宣傳。

采用無差別營銷策略的好處是：產(chǎn)品單一，質(zhì)量容易保證；大量生產(chǎn)和儲運(yùn)必然會降低單位產(chǎn)品的成本；無差別廣告等促銷活動可節(jié)省大量成本；沒有市場細(xì)節(jié)，也減少了市場調(diào)研和產(chǎn)品開發(fā)所需的人力、物力和財(cái)力。但這種營銷策略也有一些缺點(diǎn)，比如這種策略不適用于大多數(shù)產(chǎn)品。如果同類企業(yè)也采用這種策略，必然會形成激烈的競爭。特別是在網(wǎng)絡(luò)市場，客戶需求趨于個(gè)性化。正因?yàn)槿绱?，網(wǎng)絡(luò)市場上幾乎沒有企業(yè)采取冷漠的營銷策略。2.差異性營梢策略

差異化營銷策略是將整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分為若干子市場，根據(jù)不同網(wǎng)絡(luò)營銷細(xì)分市場消費(fèi)者的需求和每個(gè)子市場的特點(diǎn)，針對不同的子市場設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，制定不同的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。市場。滿足在線消費(fèi)者需求的營銷組合選項(xiàng)。這種策略的優(yōu)點(diǎn)是可以滿足不同消費(fèi)者的不同要求，有利于企業(yè)開拓網(wǎng)絡(luò)市場，擴(kuò)大銷售，提高市場占有率和經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)知名度。在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)需求瞬息萬變、競爭激烈的今天，大多數(shù)企業(yè)都在積極推進(jìn)這一戰(zhàn)略。差異化的營銷策略在創(chuàng)造更高銷售額的同時(shí)，也存在劣勢。例如，由于產(chǎn)品差異化和促銷方式差異化，增加了管理難度，增加了生產(chǎn)和銷售成本。目前，只有規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)采用這種策略進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。因此，企業(yè)在采用這種策略時(shí)，必須權(quán)衡利弊，即分析比較銷售額的增加是會帶來較大的利潤還是會增加營銷成本，做出科學(xué)的決策。例如，寶潔公司根據(jù)客戶需求和自身產(chǎn)品特點(diǎn)，將旗下300多種產(chǎn)品細(xì)分為72個(gè)細(xì)分市場，并針對每個(gè)細(xì)分市場開設(shè)了獨(dú)立的網(wǎng)站，實(shí)施獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。3.集中性營悄策略

集中營銷戰(zhàn)略是指集中于某一細(xì)分市場，實(shí)施專業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營，以期在細(xì)分市場中獲得較高市場份額的戰(zhàn)略。實(shí)施該戰(zhàn)略的企業(yè)應(yīng)考慮到：在部分細(xì)分市場的市場占有率較高，而不是在整個(gè)市場的占有率較低。這種策略主要適用于資源有限的小型企業(yè)，因?yàn)樾⌒推髽I(yè)無法兼顧整體市場，也無法承擔(dān)所有細(xì)分市場的費(fèi)用，容易在小市場取得成功。

采取集中營銷策略的好處是，企業(yè)可以深入了解特定細(xì)分市場的需求，集中優(yōu)勢力量，有利于產(chǎn)品適銷對路，降低成本，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。只要網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)市場選擇得當(dāng)，集中營銷策略往往能為企業(yè)站穩(wěn)腳跟，獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益。但是，集中營銷策略也存在較大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)等缺點(diǎn)，因?yàn)槠淠繕?biāo)市場范圍小，品種單一。如果目標(biāo)市場消費(fèi)者的需求和品味發(fā)生變化，如果公司不及時(shí)做出反應(yīng)，可能會遇到麻煩。同時(shí)，當(dāng)強(qiáng)大的競爭者進(jìn)入目標(biāo)市場時(shí)，企業(yè)將受到嚴(yán)重影響。因此，企業(yè)在運(yùn)用這一戰(zhàn)略時(shí)，一定要特別注意選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)市場，以免全軍覆沒。

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