最近接觸了一些建站公司，很多都談到了百度競價，這個真的一言難盡。成本太高，效果越來越差。廣告費一個月將近一萬。打電話咨詢的人不多，更談不上成交了。百度推廣后，不僅業(yè)績沒有起色，甚至出現(xiàn)了虧損。大量商界領(lǐng)袖想放棄競標(biāo)。我們杰誠科技的招標(biāo)托管團(tuán)隊對此也深有體會。畢竟現(xiàn)在競價促銷競爭越來越激烈。任何一個行業(yè)都有幾十家公司在做推廣，有的客戶的熱門關(guān)鍵詞點擊價格高達(dá)幾十元，甚至幾百元。想一想，被同行點擊了多少次，被銷售人員點擊了多少次。真正的客戶只會點擊多少次？如果一個沒有經(jīng)驗的人去操作賬戶，那么結(jié)果可想而知。在此，捷成招標(biāo)組組長吳龍杰結(jié)合多年的經(jīng)驗，總結(jié)了招標(biāo)虧本的原因及解決辦法。方法。

一.非真正客戶點擊

非真實客戶點擊包括同行點擊、促銷點擊、

百度推廣自2013年9月升級系統(tǒng)以來，基本可以攔截98%以上的惡意軟件點擊?；旧?，您不必?fù)?dān)心這一點。我們這里主要說的是同行每天上班都是為了了解競爭對手。二是做銷售的，比如賣競價開戶，賣400電話，賣潛伏軟件，賣SEO等等，粗略估計我們百度廣告費有20%是同行點擊的。 10%的點擊是推廣出來的，也就是說，如果我們每個月的廣告費是10000，其中3000被這些人浪費了。大浪費關(guān)系到他們的生死，我們必須想辦法避免這些浪費。解決辦法：

1.呼吁同行不要點擊別人的廣告。如果你點擊他們的廣告，你不會做額外的交易。如果你想了解你的對手，你可以復(fù)制他們的網(wǎng)址并打開他們。另外，你點擊對方的廣告，會在一定程度上拉高關(guān)鍵詞的單價，這對你不利，對銷售也是不利的。如果你想讓對方購買你的產(chǎn)品或服務(wù)，你點擊他的廣告，他就會購買。奇怪，我對此深有體會，有些開戶和潛伏的捕手軟件賣家天天點擊我們公司網(wǎng)站的廣告，我絕不會買他們推銷的任何產(chǎn)品。

2.封ip，我們可以分析數(shù)據(jù)統(tǒng)計，比如百度統(tǒng)計，51la統(tǒng)計，統(tǒng)計一個月內(nèi)通過推廣鏈接訪問我們網(wǎng)站的ip超過3次，而且沒有咨詢電話，封他的推廣后臺的ip段，想想，如果是我們的潛在客戶，第一次沒有咨詢，第二次沒有咨詢，第三次沒有咨詢，QQ客服，百度商橋，這么明顯溝通工具，有心，哪怕有那么一點心，也要問。如果沒有咨詢，我覺得他有90%的可能不是我們的客戶，也就是我們要放棄他，也就是封他的ip。

3. 降低熱門關(guān)鍵字的出價。很多行業(yè)的熱門關(guān)鍵詞成交率不高甚至很低，比如：婚紗攝影、裝修公司、培訓(xùn)學(xué)校、旅行社、電腦學(xué)校、醫(yī)院等，這些關(guān)鍵詞的點擊單價很高。雖然這些關(guān)鍵詞的指數(shù)很高，但是轉(zhuǎn)化率并不高。這些詞每天都會被同行、SEO高手、領(lǐng)導(dǎo)搜索。大多數(shù)人都會點擊你的廣告，所以我們可以降低這些關(guān)鍵字的價格，從而節(jié)省廣告費用。二.關(guān)鍵詞匹配模式

不知道大家有沒有注意到，只要是百度客服給我們設(shè)置的關(guān)鍵詞匹配模式，大多都是選擇大范圍的，這樣就會匹配到很多無效的、不相關(guān)的關(guān)鍵詞。甚至因為我設(shè)置了精確匹配，百度公司的工作人員給我打電話說流量下降了，顯示少了。他們建議我設(shè)置廣泛匹配。我認(rèn)為我寧愿不使用無效流量。比如捷誠科技在做招標(biāo)托管。 》如果設(shè)置為廣泛匹配，搜索“育兒”和“精品育兒班”實際展示的是我們公司的廣告，這樣的展示和流量，對捷成科技來說是沒有意義的，請設(shè)置大家賬號的匹配模式一般新開設(shè)置詞組匹配（現(xiàn)在分為3種模式），然后逐步分析過濾設(shè)置為精確匹配，部分關(guān)鍵詞可以設(shè)置為詞組精確包含。三.無效關(guān)鍵詞

添加的關(guān)鍵字越多越好。通過數(shù)據(jù)分析，我們需要過濾掉有購買意向或者交易意向的關(guān)鍵詞。一些傳統(tǒng)公司的競價賬戶中存在大量無效關(guān)鍵詞，造成廣告費的浪費。我們在競價推廣后臺使用關(guān)鍵詞工具添加關(guān)鍵詞的時候，我們輸入行業(yè)內(nèi)比較熱門的關(guān)鍵詞后，下面會推薦很多相關(guān)的關(guān)鍵詞。這時候我們需要有選擇地添加，而不是全部添加，包括使用挖詞工具。同樣，我們需要有選擇地添加關(guān)鍵字。比如搜索“投標(biāo)托管”，會推薦“投標(biāo)托管合同”和“投標(biāo)賬戶托管合同”。對程科技來說，永遠(yuǎn)不會有交易，我們需要放棄。解決辦法：

通過統(tǒng)計

工具分析最近一個月付費推廣流量使用搜索詞，篩選出沒有購買意向的關(guān)鍵詞，然后在推廣后臺刪除該關(guān)鍵詞或者添加到否定關(guān)鍵詞里。

四.推廣后臺賬戶優(yōu)化工具僅作參考

百度推廣后臺現(xiàn)在有很多工具，比如看排名、降成本、拓客源、超同行等，這些工具的建議僅作參考，它們的根本目的就是讓我們提高出價、延長推廣時間，從而消費更多的廣告費，還有最近推出的賬戶體檢工具，都是想讓我們花更多的錢，從理論上來說，廣告投放的越多，效果越好，但這個不是絕對的，我們要做的是提高轉(zhuǎn)化率。一些企業(yè)招聘經(jīng)驗不足的競價專員負(fù)責(zé)廣告投放，對于推廣后臺的建議、提示，一律完全接受，出現(xiàn)“一個月燒廣告費將近一萬，打電話咨詢的都沒有幾個”也很正常。

五.地域推廣

推廣上線之前就要考慮我們的客戶群體主要是來自本地還是全國，比如婚紗攝影、婚慶公司，這類行業(yè)大部分是面向本地客戶，那么我們在推廣的時候肯定是只選擇本地區(qū)的，搜索推廣可以單獨選擇某個省，網(wǎng)盟可以具體到某個地級市。相反本來是面向本地的，結(jié)果我們開了全國推廣，那得浪費多少廣告費呀，賺錢還是賠錢不用說就知道了，這個問題雖然很簡單，卻往往是很多傳統(tǒng)企業(yè)犯的錯誤。

六.移動推廣

移動推廣是在2013年初上線的，就是使用手機、平板電腦搜索的客戶，隨著手機屏幕越來越大及其方便、快捷的易用性，越來越多的客戶使用手機搜索查詢信息，移動推廣剛上線的時候，很多客戶沒有注意，出價默認(rèn)是和pc價格一樣的，以至于每天消耗很多廣告費，那段時間，每天來自m.baidu.com的流量都占到百分之30左右，如果你每天抽時間登陸你的客服系統(tǒng)，訪客上線滴滴聲不停，搞的你內(nèi)心焦慮不安，你甚至?xí)岩墒遣皇怯腥怂⑽伊?，不是，哦，原來是來自手機的訪問客戶，一般我們建議手機推廣出價設(shè)置為pc價格的0.3倍，為什么呢?因為大部分使用手機搜索的客戶只是想簡單了解下信息，一個客戶從訪問到成交是需要一個過程的，而手機訪問的臨時性、隨意性決定了客戶成交率比較低，這個時候我們可以給客戶先留下一點印象，當(dāng)他真正想購買的時候，他會冷靜的坐在電腦前再次查詢比較。

七.競價排名軟件

之前遇到一個客戶這樣說，我們公司關(guān)鍵詞幾萬個，如果人工操作調(diào)整的話肯定不行，其實則不然，即使關(guān)鍵詞有幾萬個、幾十萬個、幾百萬個，人工同樣可以優(yōu)化、調(diào)整、操作，只要我們在建立賬戶結(jié)構(gòu)的時候分類清晰，每個分類一個推廣計劃，每個推廣計劃對應(yīng)多個推廣組，每個推廣組下面對應(yīng)創(chuàng)意和相關(guān)關(guān)鍵詞，結(jié)構(gòu)清晰、一目了然。相反使用競價排名軟件，則無非和百度推廣后臺的工具差不多，估計還不如百度推廣后臺的工具，排名調(diào)用的數(shù)據(jù)不一定準(zhǔn)確，百度的競價排名數(shù)據(jù)不會開放給其他公司，何況排名是牽扯到所有的網(wǎng)站，這些工具只能參考，看看罷了，如果完全按照第三方工具的提示操作，想必?zé)X也是正常的。

以上是推來客營銷型網(wǎng)站建設(shè)公司為大家分析總結(jié)的競價燒錢的七大病因以及處理辦法，操作競價的您盡快看下自己的賬戶是否也存在上面的問題，這些問題是最容易發(fā)現(xiàn)但是往往被大家忽視的。當(dāng)然這些主要是賬戶內(nèi)部存在的問題，對于造成燒錢的因素其實還有賬戶外部因素，如網(wǎng)站頁面、客服咨詢技巧等等，還有 網(wǎng)盟存在的燒錢問題，這些問題下次武龍杰會為大家分享，敬請期待。

賬戶內(nèi)的數(shù)據(jù)是在不斷變化的，所以一個健康的賬戶是需要我們持續(xù)分析、優(yōu)化，這是一項長期的工作。

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