在2014年影響營(yíng)銷策略決策的數(shù)據(jù)中，網(wǎng)站建設(shè)公司推來客發(fā)現(xiàn)，65%的受眾是視覺學(xué)習(xí)者，大腦處理視覺數(shù)據(jù)的速度比純文本快6000倍。所以，在制定2014年的營(yíng)銷策略時(shí)，可能有很多營(yíng)銷人員會(huì)說，“新的一年，我們肯定會(huì)更多地使用視頻?！?Reel SEO Video Marketing Survey的調(diào)查報(bào)告顯示，93%的營(yíng)銷專家在2013年將視頻營(yíng)銷作為營(yíng)銷策略的一部分，相比2012年增長(zhǎng)了71%，這一增長(zhǎng)趨勢(shì)應(yīng)該會(huì)在2014年延續(xù)。

在此，營(yíng)銷網(wǎng)站建設(shè)公司推來客總結(jié)并給出了視頻營(yíng)銷的8條建議。即使只實(shí)施其中的一小部分，企業(yè)也能成功打動(dòng)潛在消費(fèi)者，在視頻中展現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的承諾，保持企業(yè)在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

下面，讓我們一起來看看2014年?duì)I銷活動(dòng)中如何巧妙運(yùn)用視頻吧。1.每?jī)芍馨l(fā)布一段視頻

很多營(yíng)銷人員可能會(huì)說，“即使我一個(gè)月制作一個(gè)視頻也很難！”事實(shí)上，能否高效制作視頻與公司的投資策略息息相關(guān)。如果企業(yè)將其營(yíng)銷預(yù)算的一部分用于聘請(qǐng)專門從事視頻制作的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)，那么頻繁和及時(shí)的視頻發(fā)布將變得更加容易。

無(wú)論是聘請(qǐng)視頻營(yíng)銷戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人（我們已經(jīng)看到大多數(shù)B2B 公司這樣做），還是聘請(qǐng)既能拍攝又能剪輯視頻的攝像師，將資源投入到優(yōu)秀的視頻制作人身上，可以使企業(yè)發(fā)布的視頻形成強(qiáng)大的影響力。

如果公司預(yù)算有限，只能選擇聘請(qǐng)專業(yè)人士，那么攝像師是更好的選擇。一名優(yōu)秀的攝像師每月至少可以制作一部短片，或每年制作52 個(gè)視頻，平均每個(gè)視頻的成本僅為1,000 美元。2. 保證視頻內(nèi)容緊湊并且毫無(wú)錯(cuò)誤

如前所述，用戶參與度數(shù)據(jù)可以揭示公司發(fā)布的視頻是否能夠留住觀眾的注意力。在分析完這些數(shù)據(jù)后，公司應(yīng)該想辦法延長(zhǎng)用戶觀看視頻的時(shí)間。

在大多數(shù)情況下，觀看者會(huì)在視頻結(jié)束前將其關(guān)閉。今年，企業(yè)要給自己定下的目標(biāo)是發(fā)布——個(gè)視頻，40%以上的觀眾從頭到尾看完。如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)？秘訣在于：讓您的視頻內(nèi)容緊湊，而不是馬虎。

此外，如果在設(shè)計(jì)的視頻腳本中直接區(qū)分目標(biāo)受眾（例如“這個(gè)視頻是專門為營(yíng)銷人員制作的”），營(yíng)銷人員會(huì)注意到視頻的觀看人數(shù)在開始時(shí)急劇下降（人們會(huì)自動(dòng)區(qū)分“我不是營(yíng)銷人員，我不看這個(gè)視頻”），但是，讓真正的目標(biāo)受眾可以觀看整個(gè)視頻—— 這就是商家的目標(biāo)！在YouTube 上，企業(yè)可以為他們想要接觸的粉絲創(chuàng)建圈子，使用Google+ 只向特定圈子中的粉絲發(fā)布消息，并通過電子郵件或其他方式通知粉絲。

如果企業(yè)的目標(biāo)受眾剛開始播放視頻就停止播放，那么就必須修改視頻腳本，使其更能吸引觀眾，更長(zhǎng)時(shí)間地保持觀眾的注意力。3.根據(jù)用戶參與數(shù)據(jù)調(diào)整視頻戰(zhàn)略

在形成固定的視頻發(fā)布排期后，公司可能不會(huì)對(duì)視頻的內(nèi)容做太多的限制。一些企業(yè)匆匆忙忙地制作了一個(gè)月的視頻，但實(shí)際上毫無(wú)用處。因?yàn)橐曨l發(fā)布后，用戶參與度數(shù)據(jù)很可能會(huì)顯示這些視頻并沒有引起消費(fèi)者的注意。

如果您的視頻分析數(shù)據(jù)顯示觀看視頻30 秒后觀看人數(shù)下降，則可能意味著視頻介紹的前15 秒太長(zhǎng)。如果企業(yè)“每周”完成視頻并每周獲取分析，則企業(yè)有機(jī)會(huì)根據(jù)潛在消費(fèi)者與視頻的互動(dòng)方式修改后續(xù)腳本。

如果是YouTube上的視頻，可以通過“視頻數(shù)據(jù)分析”頁(yè)面查看粉絲近期與頻道的互動(dòng)情況、粉絲在YouTube上觀看的其他內(nèi)容、觀眾特征、粉絲個(gè)人信息等。如果是優(yōu)酷或土豆上的視頻，可以通過中國(guó)在線視頻指數(shù)獲取視頻播放周期、用戶核心特征、用戶播放行為、視頻熱度排名等數(shù)據(jù)。此外，還可以使用iVideoTracker等第三方檢測(cè)軟件采集國(guó)內(nèi)主流視頻網(wǎng)站的視頻內(nèi)容觀看數(shù)據(jù)。4.讓企業(yè)的用戶成為視頻主角

很多公司傾向于通過文字來鼓勵(lì)用戶分享自己的體驗(yàn)，但在這個(gè)視覺時(shí)代，用視頻來表達(dá)用戶對(duì)公司的好評(píng)可能會(huì)達(dá)到更好的傳播效果。以企業(yè)用戶為主角的視頻可以讓潛在消費(fèi)者鎖定企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，而展示用戶在使用企業(yè)產(chǎn)品中有所收獲的視頻更具有說服力，因?yàn)橛脩舻那楦锌梢酝ㄟ^視頻真實(shí)地表達(dá)出來

。比如，汰漬的廣告就喜歡把場(chǎng)景設(shè)定在一群普通市民的生活中，通過讓他們親手洗滌帶有嚴(yán)重污漬的衣服，來見證洗滌產(chǎn)品強(qiáng)大的去污能力。

另外，很多美妝保養(yǎng)品牌也會(huì)將產(chǎn)品郵寄給高人氣的美妝視頻上傳者們（比如YouTube的From Head To Toe，Michelle Phan等），美妝視頻上傳者們?cè)囉靡欢螘r(shí)間產(chǎn)品之后，如果覺得產(chǎn)品好用，就會(huì)在之后的視頻中分享產(chǎn)品，這樣做既節(jié)省了企業(yè)制作視頻的成本，同時(shí)也讓口碑傳播變得更加真實(shí)有效。

5. 根據(jù)銷售漏斗的每一個(gè)階段有針對(duì)性地制作視頻
如果在企業(yè)發(fā)布有關(guān)產(chǎn)品介紹的視頻之后就結(jié)束整個(gè)視頻營(yíng)銷活動(dòng)，這樣的視頻戰(zhàn)略其實(shí)是不完整的。在銷售漏斗的不同階段，決策者都需要不同的信息，所以企業(yè)應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者生命周期，有針對(duì)性地設(shè)計(jì)視頻內(nèi)容，從而吸引用戶參與﹑培養(yǎng)潛在消費(fèi)者。

現(xiàn)今的網(wǎng)絡(luò)世界無(wú)所不包，在作出購(gòu)買決定之前，很多消費(fèi)者會(huì)自行調(diào)查研究市場(chǎng)上已有的產(chǎn)品。這時(shí)候，如果將視頻放在企業(yè)網(wǎng)站或者社交媒體上，就能夠輕松地影響消費(fèi)者的決定。

6.讓企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)成為視頻主角

一段被放在恰當(dāng)網(wǎng)站的，精彩的視頻就如同企業(yè)的銷售人員一樣，若是企業(yè)真正的銷售人員能夠出鏡，成為視頻的主角，那就再好不過啦！捕捉企業(yè)內(nèi)部親切的﹑充滿活力的銷售團(tuán)隊(duì)的精彩瞬間，制作成視頻，潛在消費(fèi)者就能將與他們聯(lián)系的企業(yè)工作人員和視頻中的面孔聯(lián)系起來。這種類型的視頻中也可以加入企業(yè)銷售代表的聯(lián)系方式，方便消費(fèi)者與企業(yè)及時(shí)聯(lián)系，解決消費(fèi)者的困惑。

7.及時(shí)跟進(jìn)視頻的傳播效果

及時(shí)了解企業(yè)的視頻在觀眾中獲得怎樣的效果非常之重要。企業(yè)的YouTube頻道是獲知效果的途徑之一，但是如果要將視頻發(fā)布和ROI聯(lián)系起來的話，僅僅通過YouTube是不夠的。企業(yè)必須及時(shí)跟進(jìn)視頻傳播效果，衡量視頻的觀眾參與程度，這樣才能知道應(yīng)該如何在下一步的視頻營(yíng)銷戰(zhàn)略中做出修改和強(qiáng)化。

8.及時(shí)制作有趣的假日視頻

當(dāng)企業(yè)制定視頻發(fā)布時(shí)間表時(shí)，應(yīng)該將以假日為主題的視頻也列入發(fā)布時(shí)間表中。這對(duì)企業(yè)的視頻制作團(tuán)隊(duì)以及潛在消費(fèi)者和顧客來說都將是有趣的體驗(yàn)。視頻制作團(tuán)隊(duì)的員工將展示出他們驚人的才華，發(fā)揮天馬行空的想象力，將企業(yè)產(chǎn)品和假日相聯(lián)系，這樣的視頻往往能得到不錯(cuò)的反響。

百事可樂針對(duì)春節(jié)推出的《把樂帶回家》就是假日視頻的成功案例。從2012年開始，百事可樂借助華人圈最重視的節(jié)日——春節(jié)為營(yíng)銷背景，設(shè)計(jì)出溫馨歡樂的微電影，讓13億中國(guó)人感同深受，喚起全民情感共鳴的同時(shí)，也軟性傳遞了品牌以及產(chǎn)品的信息。

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