隨著中國經(jīng)濟(jì)體制改革進(jìn)入深水區(qū)，一系列改革措施讓企業(yè)家們歡呼雀躍。然而，正當(dāng)他們高興之時(shí)，不少創(chuàng)業(yè)者或新創(chuàng)企業(yè)先行者致電營銷策劃專家任利軍，詢問如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)或創(chuàng)業(yè)“小企業(yè)”的快速成長？事實(shí)上，多年來，推來客網(wǎng)站建設(shè)公司一直在關(guān)注中國的創(chuàng)業(yè)“小本生意”。經(jīng)過多年的關(guān)注、研究和營銷策劃實(shí)踐，營銷策劃專家任立軍認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)之所以被稱為“小企業(yè)”，是因?yàn)槠湟?guī)模相對(duì)較小，但并不代表企業(yè)進(jìn)入的市場是“小企業(yè)”。小市場，創(chuàng)業(yè)的“小生意”，策劃好也會(huì)有大作為。

經(jīng)典案例掃描

在此，網(wǎng)站制作公司推來客愿與讀者分享一個(gè)我們親自參與制作大場景的創(chuàng)業(yè)小企業(yè)的經(jīng)典案例。

湖北某集團(tuán)是一家從事服裝加工的民營企業(yè)。由于服裝加工領(lǐng)域受到國內(nèi)外政策的限制，企業(yè)發(fā)展停滯不前，企業(yè)決定進(jìn)軍新興行業(yè)。老板干脆認(rèn)為，快消食品行業(yè)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，因?yàn)橹袊丝诒姸?，只要能生產(chǎn)出好的食品，企業(yè)就能生存和發(fā)展。做出這個(gè)決定后，朋友介紹，在湖北荊州有一個(gè)幾百畝的魚塘，主人以比較低的價(jià)格買下了這個(gè)魚塘。當(dāng)時(shí)，它受到來自各方面的壓力。公司的高層認(rèn)為養(yǎng)魚只是一門小生意。如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)集團(tuán)快速發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)？也有政府的聲音說，荊州地方政府忽悠了這個(gè)A老板，魚塘沒有多大價(jià)值，而且在湖北到處都是魚塘的情況下，買下這個(gè)魚塘無異于增加負(fù)擔(dān)企業(yè)上。

收購一家被大家認(rèn)為的“小本生意”，卻遭到了壓倒性的反對(duì)，但老板認(rèn)為，一旦魚塘經(jīng)營得當(dāng)，很有可能創(chuàng)造巨額利潤。于是，以營銷策劃專家為主的企業(yè)咨詢團(tuán)隊(duì)開始為這個(gè)魚塘項(xiàng)目做頂層設(shè)計(jì)。在湖北，如果養(yǎng)普通魚種幾乎處于微利狀態(tài)，這個(gè)魚塘怎么可能養(yǎng)出有價(jià)值的魚？經(jīng)過與養(yǎng)魚專家?guī)纵啘贤?，后來決定養(yǎng)殖某種德國進(jìn)口的魚，進(jìn)行生態(tài)科學(xué)養(yǎng)殖。養(yǎng)魚賣魚顯然不是老板的本意。如何讓養(yǎng)的魚比直接上餐桌賣更有附加值？鮮魚的工業(yè)化加工，因此該項(xiàng)目開始規(guī)劃建設(shè)工業(yè)園區(qū)。這時(shí)，還在嘲笑老板沒眼光的地方政府部門來了精神。如果能在這里建設(shè)一座現(xiàn)代化的魚類加工企業(yè)，無異于為整個(gè)荊州的漁業(yè)養(yǎng)殖業(yè)助一臂之力。針。地方政府在土地審批和分配方面幾乎是免費(fèi)的，銀行為企業(yè)提供無息和貼息貸款。這樣一來，水產(chǎn)加工項(xiàng)目只是在規(guī)劃階段，產(chǎn)業(yè)園建設(shè)的土地和資金已經(jīng)到位，只需要破土動(dòng)工。

產(chǎn)業(yè)園建成后，周邊有相關(guān)食品企業(yè)，導(dǎo)致這塊位于城郊的養(yǎng)魚地塊地價(jià)快速上漲，比原來的地價(jià)高出十幾倍.可以說，不說未來的利潤，就是如果什么都不做，這個(gè)當(dāng)初沒人看好的“小本生意”，會(huì)以幾何級(jí)數(shù)的速度快速升值。后來，這個(gè)項(xiàng)目建成后，成為湖北乃至全國最著名的淡水魚養(yǎng)殖加工基地，“小本生意”終于紅了起來。隨后，聯(lián)想控股出資逾20億元與老板洽談?wù)麄€(gè)項(xiàng)目的股權(quán)轉(zhuǎn)讓事宜，仍被后者拒絕。

這個(gè)案例告訴創(chuàng)業(yè)者，深刻的市場洞察力和精明的企業(yè)頂層設(shè)計(jì)，對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的成長有多么重要！

再舉個(gè)例子，當(dāng)筆者還在某家公司做具體的營銷工作時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多公司都要通過張貼海報(bào)或海報(bào)的方式來進(jìn)行營銷傳播。每天，筆者帶領(lǐng)的營銷團(tuán)隊(duì)都要騰出時(shí)間來Post it，因?yàn)榻裉炷悴恍袆?dòng)，其他公司就會(huì)趁機(jī)蓋你的海報(bào)。很多電線桿上貼著厚厚的海報(bào)，你貼上去，別人也貼上去。于是，作者想出了一個(gè)主意。如果成立一個(gè)專門的海報(bào)發(fā)布團(tuán)隊(duì)與每個(gè)公司進(jìn)行對(duì)話，不僅可以減少他們營銷團(tuán)隊(duì)的工作量，還可以減少此類惡意發(fā)布。于是，筆者創(chuàng)辦了墻傳營銷機(jī)構(gòu)，口號(hào)是，“一帖一帖，無覆蓋！”那時(shí)，如果我要求公司出錢讓我的團(tuán)隊(duì)幫他們貼海報(bào)，肯定不會(huì)得到生意，我更進(jìn)一步，撫平了他們一直在承受的痛苦，從未掩蓋過。也就是說，無論是大企業(yè)還是小企業(yè)，我們都要充分挖掘農(nóng)民的痛點(diǎn)，然后幫助他們解決這個(gè)痛點(diǎn)。這是客戶的核心需求。后來我們幫助企業(yè)把終端做的更加生動(dòng)，也是采用了同樣的策略。接下來我們幫助企業(yè)做整合營銷傳播，我們也向前邁進(jìn)了一步。到現(xiàn)在，我們是一家營銷策劃公司，我們也向前邁進(jìn)了一步。創(chuàng)業(yè)型“小生意”的執(zhí)行力要更強(qiáng)

其實(shí)，從對(duì)中小企業(yè)的理解來看，筆者認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)中的很多事情，中小企業(yè)

中小企業(yè)會(huì)存在一個(gè)比較嚴(yán)重的問題，就是不知道執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn)，因此，常常會(huì)出現(xiàn)執(zhí)行不到位的情況。

因此，筆者常常建議創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)要經(jīng)常走出去，從市場上、同行企業(yè)和行業(yè)專家那里學(xué)習(xí)并了解行業(yè)發(fā)展趨勢，雖為“小生意”也要符合“大標(biāo)準(zhǔn)”。企業(yè)只有策劃一套高要求的運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)體系，企業(yè)在具體執(zhí)行過程中，才會(huì)清楚執(zhí)行到什么程度算到位。

筆者到一些中小型創(chuàng)業(yè)型企業(yè)去指導(dǎo)，有企業(yè)老板說：“任總，您看，我們企業(yè)什么都有。”事實(shí)也的確如此，以營銷為例，什么都有，但效果卻大不同。有營銷內(nèi)勤，記錄的數(shù)據(jù)既不準(zhǔn)確又不專業(yè)，更不要說有階段性數(shù)據(jù)分析和評(píng)估;有營銷物料，可是無論在營銷物料的創(chuàng)意策劃上還是在材料的材質(zhì)上都存在著巨大的差距;其他包括產(chǎn)品包裝、品牌元素構(gòu)建、營銷管理體系、信息管理體系等方面都存在嚴(yán)重不足?？此破髽I(yè)麻雀雖小卻五臟俱全，可是依筆者看這五臟沒有一個(gè)完整的，皆是殘次品，怎么會(huì)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)呢?

就此，推來客營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍，常常跟創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)家講，雖然創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)還不可能出錢聘請營銷策劃機(jī)構(gòu)，但需要聘請一些專家做為顧問，他們可以抽出時(shí)間幫助創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)指點(diǎn)迷津，會(huì)使企業(yè)在初創(chuàng)時(shí)期少走很多彎路。

創(chuàng)業(yè)型“小生意”的戰(zhàn)略性思維

隨著整個(gè)市場環(huán)境趨向于鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展為創(chuàng)業(yè)提供了新的平臺(tái)，隨著整個(gè)就業(yè)環(huán)境越來越低迷，很多年輕人選擇創(chuàng)業(yè)，很多企業(yè)甚至企業(yè)集團(tuán)選擇在新的領(lǐng)域選擇創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的全新主題，創(chuàng)業(yè)者或者選擇在新的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的成功企業(yè)如何在選擇的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的“小生意”上謀求突破?成為創(chuàng)業(yè)者必須認(rèn)真思考的課題。推來客營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出，“小生意”的戰(zhàn)略性思維是未來成就大場面的關(guān)鍵，創(chuàng)業(yè)者切不可把“小生意”做小，而是要把“小生意”做大。

很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為反正是“小生意”，就忽略了品質(zhì)、服務(wù)、體驗(yàn)、品牌等方面的“做大”，結(jié)果只能停留在“小生意”的層面，盡管經(jīng)過了長期的發(fā)展，仍然無法積累起足夠的“做大”的資源，顯然是缺乏戰(zhàn)略思維的創(chuàng)業(yè)，賺點(diǎn)小錢是其最大的收益，一旦遭遇競爭，還可能面臨著創(chuàng)業(yè)失敗的可能。

某資源型企業(yè)準(zhǔn)備做企業(yè)轉(zhuǎn)型，于是嘗試性地進(jìn)入到快消食品行業(yè)，先期收購了一家擁有兩條生產(chǎn)線的微小企業(yè)做嘗試，并無可厚非。可是，在具體運(yùn)營這家食品企業(yè)的過程中，仍然抱著“小生意”的心態(tài)和思維來操作，不但在品質(zhì)上無法保持穩(wěn)定和提升，而且在品牌建設(shè)和營銷體系構(gòu)建上完全建立在銷售的觀念，賣一箱是一箱的態(tài)度，使得經(jīng)銷商像走馬燈似的換個(gè)不停，營銷團(tuán)隊(duì)也是隨意拼湊，整個(gè)企業(yè)運(yùn)營麻煩不斷，要么出現(xiàn)質(zhì)量問題，要么出現(xiàn)退換貨問題，要么出現(xiàn)人員流失問題，要么出現(xiàn)生產(chǎn)質(zhì)量事故，一個(gè)看似很小的小生意不但沒有帶來任何小收益，反而惹來一堆大麻煩。這就是缺乏戰(zhàn)略性思維，而忽略了標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)運(yùn)營思維造成的結(jié)果。

創(chuàng)業(yè)型“小生意”的模式創(chuàng)新

很多創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)往往通過模式創(chuàng)新取得了成功。談到模式創(chuàng)新，營銷策劃專家任立軍認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)之所以能夠取得模式創(chuàng)新，主要是緣于其理念和思維的創(chuàng)新，再加上強(qiáng)大的執(zhí)行力。

最近一年來，異常火爆的黃太吉就是緣于其模式創(chuàng)新，有人稱之為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，因?yàn)槠溥\(yùn)營的核心來自于互聯(lián)網(wǎng);有人稱之為餐飲企業(yè)，因?yàn)槠溥\(yùn)營的主營業(yè)務(wù)是餐飲美食。筆者對(duì)于黃太吉進(jìn)行了長達(dá)一年的關(guān)注，發(fā)現(xiàn)其核心競爭力來源于其運(yùn)營模式的創(chuàng)新，也就是所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維之下的CTB模式，以至于這個(gè)“小生意”成為公眾大佬們關(guān)注的對(duì)象。如果從企業(yè)運(yùn)營模式來探討，筆者認(rèn)為，其模式可以用CTBTC的閉環(huán)模式來描述，這種模式保證了其營銷傳播和推送的有效性，使?fàn)I銷傳播成本極大地下降，使?fàn)I銷傳播效率極大地提高。

如果從傳統(tǒng)的創(chuàng)新思維來考慮問題，黃太吉只是將北京地鐵周邊的大姐們的煎餅攤搬到了店鋪內(nèi)，其產(chǎn)品品質(zhì)有所提高，但并未提高到多么高品質(zhì)的程度。其成功的關(guān)鍵是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新性地對(duì)企業(yè)運(yùn)營模式進(jìn)行了創(chuàng)新，這種創(chuàng)新使其顧客來源并不僅僅依靠門店客流，而是通過互聯(lián)網(wǎng)來聚集顧客，然后把這部分顧客帶到線下的店鋪進(jìn)行消費(fèi)，或者通過外賣的形式滿足消費(fèi)需求。這一創(chuàng)新模式不但保證了足夠的流水，也使門店房租成本下降了很多，過去需要在黃金區(qū)域的黃金店鋪開店，現(xiàn)在只需要黃金區(qū)域的二三流店鋪開店即可。

創(chuàng)業(yè)型“小生意”的緊抓細(xì)分市場

對(duì)于創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)來說，對(duì)于市場的快速反應(yīng)是其生存與發(fā)展的基礎(chǔ)，很多大中型企業(yè)看不起的小機(jī)會(huì)可能稍縱即逝，因此，要求這些企業(yè)一定要具有高度的商業(yè)敏銳度，抓住機(jī)遇，小賺一筆，迅速做好原始積累，或者為未來的擴(kuò)張化經(jīng)營提供前期的風(fēng)險(xiǎn)保障。

中國擁有龐大的數(shù)量巨大的細(xì)分市場無法得到滿足，這部分市場往往是大中型企業(yè)看不上或者存在個(gè)性化的消費(fèi)需求，這時(shí)候，那些初創(chuàng)型的中小企業(yè)可以仔細(xì)研究并洞察到這部分消費(fèi)需求，制定詳細(xì)的營銷計(jì)劃來滿足這部分消費(fèi)需求。很多初創(chuàng)型的中小企業(yè)就是看似在夾縫中生存，卻因此而開辟了新天地。

推來客解讀：

“鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為未來一段時(shí)間內(nèi)政策主流。”專家指出：“但是創(chuàng)業(yè)絕對(duì)不是消費(fèi)創(chuàng)業(yè)資金，它需要通過更多的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)的成立來豐富中國的經(jīng)濟(jì)格局，它在未來的中國經(jīng)濟(jì)格局當(dāng)中占有舉足輕重的地位，這就要求創(chuàng)業(yè)型企業(yè)把‘小生意’做好、做強(qiáng)、做大，這需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的智慧，也需要整個(gè)社會(huì)提供創(chuàng)業(yè)者良好的生存成長環(huán)境。很多創(chuàng)新型國家的經(jīng)濟(jì)支柱甚至來自于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，相信中國經(jīng)濟(jì)通過對(duì)創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)的孵化，也一定會(huì)成就一段有關(guān)創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的獨(dú)特風(fēng)景。”

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