網(wǎng)站建設(shè)公司推來(lái)客一直主張一個(gè)觀點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)圈子里的朋友不要只關(guān)注網(wǎng)絡(luò)，或者只關(guān)注一些所謂的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧。凡是與網(wǎng)絡(luò)無(wú)關(guān)的文章或技術(shù)，都應(yīng)該直接忽略或不予理會(huì)，這是一種誤會(huì)。其實(shí)很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧都是一種沒有太多基礎(chǔ)和沉淀就從地下冒出來(lái)的技術(shù)。很多時(shí)候，一些我們所謂的“秘籍”，也是我們自己摸索出來(lái)的，不能說是理論，也不能說是規(guī)律。

在某些方面，管理網(wǎng)站很像管理企業(yè)。站長(zhǎng)就是CEO，網(wǎng)站的內(nèi)容就像公司的產(chǎn)品；營(yíng)銷網(wǎng)站搭建的網(wǎng)站頁(yè)面就像產(chǎn)品包裝一樣；網(wǎng)站的推廣好比產(chǎn)品的推廣，網(wǎng)站的外鏈好比公司的知名度等等，今天我就結(jié)合一些經(jīng)典的管理營(yíng)銷規(guī)律來(lái)指導(dǎo)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)思維策略。我相信這對(duì)我們會(huì)有很大的幫助。

不過，與互聯(lián)網(wǎng)思維的青春相比，傳統(tǒng)企業(yè)的很多理念確實(shí)是一塊未開發(fā)的寶藏。無(wú)論是管理還是營(yíng)銷等，他們的思想精髓都經(jīng)過了時(shí)代的考驗(yàn)，是行之有效的。我個(gè)人認(rèn)為，如果能借鑒傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷管理大師積累的理論，并將其應(yīng)用到網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)層面，希望對(duì)大家有所幫助。1、木桶定律

木桶法則也叫短板法則。盛水的木桶是由許多木板制成的，水的容量是由這些木板決定的。水桶定律表明，個(gè)人或組織的能力和水平不是由最好的部分決定的，而是由較差的部分決定的。

應(yīng)用：網(wǎng)站的成敗不取決于：哇，我們的品牌很響亮；哇，我們的產(chǎn)品多好；哇，我們網(wǎng)站的內(nèi)容多精美??！你好；哇，我們的網(wǎng)站技術(shù)多酷啊。是的，你的網(wǎng)站品牌很響亮，蒙牛的品牌也很響亮；是的，你們的產(chǎn)品很棒，沒有人懷疑諾基亞手機(jī)的質(zhì)量；是的，你的內(nèi)容很棒，《老子莊子孔子孟子》應(yīng)該不會(huì)比你差吧；是的，你的網(wǎng)站技術(shù)效果一流，但是用戶根本找不到他們想要的。一個(gè)網(wǎng)站的成敗，定位和創(chuàng)意很重要，但如果站長(zhǎng)（CEO））不能全面的審視你網(wǎng)站的缺點(diǎn)，哪些是薄弱的，那么這個(gè)弱點(diǎn)肯定會(huì)限制你網(wǎng)站的發(fā)展。新浪微博的勢(shì)頭為何急轉(zhuǎn)直下？是他的技術(shù)團(tuán)隊(duì)不夠強(qiáng)大？資金不夠？而微信就好多了。喪尸迷雖然不少，但所占比例要小得多。畢竟微信只限制手機(jī)登錄。所以各位站長(zhǎng)朋友們，首先要想一想我們網(wǎng)站的弱點(diǎn)在哪里。改善你的弱點(diǎn)比追求如何從PR2 升級(jí)到PR3 更實(shí)際。2、墨菲定律

“墨菲定律”起源于一位名叫墨菲的美國(guó)船長(zhǎng)。因?yàn)橛X得有同事倒霉，不經(jīng)意間開了個(gè)玩笑：“能把事情搞砸的，就讓他搞，肯定搞砸了。”后來(lái)，這句話被引伸，出現(xiàn)了其他的表達(dá)方式，如“如果可能發(fā)生不好的事情，無(wú)論多么小，都會(huì)發(fā)生并造成最大可能的損失”，“能出問題的，就會(huì)出問題”等。

應(yīng)用：你為什么不問問自己，你最害怕你的網(wǎng)站出現(xiàn)什么問題？有人說是黑客攻擊，有人說是無(wú)流量，有人說是被搜索引擎K，有人說是被惡意收錄等等。這些都沒錯(cuò)，但都不是最關(guān)鍵的原因。其實(shí)很多站長(zhǎng)都遇到過這些問題，但是網(wǎng)站還是運(yùn)行的很好。其實(shí)大家最怕的問題就是網(wǎng)站不賺錢。大多數(shù)人放棄辛勤工作多年的網(wǎng)站的原因大多在這里。

所以如果你建網(wǎng)站的目的只是為了好玩，或者你想認(rèn)識(shí)一些朋友，或者你想嘗試新事物，但是你從來(lái)沒有想過你的網(wǎng)站會(huì)賺很多錢，盈利。那我可以很肯定的告訴你，這個(gè)網(wǎng)站以后肯定會(huì)被放棄，因?yàn)樗毁嶅X，不管你現(xiàn)在多么熱情，你的理想和抱負(fù)有多大。所以站長(zhǎng)或者經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站的朋友一定要學(xué)會(huì)如何在網(wǎng)上賺錢（如果你真的把網(wǎng)站當(dāng)成職業(yè)去做的話）。3、80/20法則

80/20法則想必站長(zhǎng)朋友們都非常熟悉了。這種方法是由意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托提出的，也就是大家耳熟能詳?shù)呐晾弁蟹▌t。 80/20法則是說，在很多現(xiàn)象中，80%的結(jié)果來(lái)自于20%的原因； 20%的努力往往會(huì)產(chǎn)生80%的結(jié)果。這條規(guī)則在許多方面被廣泛使用。

應(yīng)用：搜索行業(yè)的朋友印象深刻，網(wǎng)站80%的流量來(lái)自20%的核心關(guān)鍵詞，而且長(zhǎng)尾詞很多，都不會(huì)超過那20%的流量。但我們也要看到，熱詞之所以火，是因?yàn)橛泻芏嗳嗽陉P(guān)注和投入。肖戰(zhàn)說要先從長(zhǎng)尾說起。事實(shí)上，大多數(shù)接到案例的客戶都要求他們的網(wǎng)站優(yōu)化這樣那樣的熱詞。最后，錢花掉了，但沒有任何效果。

不要責(zé)怪這些客戶，事實(shí)上

就是人性。大部分人都在追求那20%的部分，但永遠(yuǎn)都得不到，且造成很多資源無(wú)謂的浪費(fèi)。而那真正20%的少數(shù)在追求那80%的藍(lán)海，結(jié)果他們就飛黃騰達(dá)。你要是能明白里面的邏輯關(guān)系，你要是能明白這里面所包含的《易經(jīng)》的大道理，你從此就會(huì)不簡(jiǎn)單。我們今天對(duì)于那80%長(zhǎng)尾詞的努力，在將來(lái)的某個(gè)時(shí)間，這些詞會(huì)給你帶來(lái)那20%的“遙不可及”。

4、手表定理

只帶一只手表可以很容易的知道現(xiàn)在的時(shí)間，那是不是帶兩只手表就可以精準(zhǔn)的確定你剛才看到的時(shí)間是正確的呢?答案是否定的，擁有兩只或者兩只以上的手表并不能告訴你更準(zhǔn)備的時(shí)間，它只會(huì)讓你失去對(duì)準(zhǔn)確時(shí)間的信息。當(dāng)然前提是這兩只表時(shí)間并不一樣。

應(yīng)用：每一個(gè)站長(zhǎng)或是網(wǎng)站優(yōu)化人員，應(yīng)該為網(wǎng)站設(shè)定唯一的目標(biāo)。過多的目標(biāo)反而會(huì)影響我們的行動(dòng)，不知道應(yīng)該如何前進(jìn)。有些站長(zhǎng)既希望做網(wǎng)站有流量，又希望SEO能夠做好，又想做社會(huì)化媒體，又想做好設(shè)計(jì)等等。沒錯(cuò)，這些事情都要做，但我們?cè)诓煌碾A段應(yīng)該只定一個(gè)目標(biāo)，等過了這個(gè)階段之后，我們?cè)偃プ鱿聜€(gè)階段應(yīng)該做的事情。那通常我在分析客戶網(wǎng)站的時(shí)候，先回去了解網(wǎng)站的各項(xiàng)指標(biāo)，在不同的指標(biāo)階段，比如新站，那么我會(huì)建議他以提升網(wǎng)站信任度為主，不要過多的追求流量。等過了這一階段，網(wǎng)站慢慢成長(zhǎng)起來(lái)之后，在去擴(kuò)大內(nèi)容量，做專題，沖擊流量，再過一階段，再去追求品牌。信任度=>流量=>品牌，你看，每一個(gè)階段只有唯一的目標(biāo)，這樣做事才會(huì)更有效率，目的才會(huì)明確，這是手表定律給站長(zhǎng)朋友們的啟示。

5、奧卡姆剃刀定律

奧卡姆剃刀定律是由英國(guó)奧卡姆的威廉所提出來(lái)的。在他主張的唯名論中，奧卡姆的威廉說到：“切勿浪費(fèi)較多東西去做用較少的東西同樣可以做好的事情” 。

應(yīng)用：萬(wàn)事萬(wàn)物應(yīng)該盡量簡(jiǎn)單，而不是更簡(jiǎn)單。對(duì)于站長(zhǎng)來(lái)說，不要為了圖方便而不去做對(duì)用戶有幫助的東西，但也不要故弄玄虛，做一些對(duì)用戶其實(shí)幫助并不大，吃力不討好的事情，僅僅只是滿足自己完美情節(jié)。我相信有一些站長(zhǎng)是會(huì)有完美主義的情節(jié)的(我之前也有啦)。例子很多，我就舉一個(gè)：URL的問題。網(wǎng)站的URL改了又改，到底是目錄結(jié)構(gòu)好還是.html好，還是直接動(dòng)態(tài)顯示好?結(jié)果光URL就改了好多版本，浪費(fèi)了很多時(shí)間。最后得出結(jié)論：URL還是自定義的好，于是每篇文章都挖空心思給它起一個(gè)名字，學(xué)習(xí)很多西方的網(wǎng)站模式。

但問題是，國(guó)外網(wǎng)站內(nèi)容本身是英文的，url大部分都是以標(biāo)題名稱命名，根本不需要手動(dòng)刻意去修改。但國(guó)內(nèi)的是中文，再翻譯成英文，這就無(wú)謂多了工作量，別人也看不懂。倘若反過來(lái)，你要讓老外自己把url每篇再想一個(gè)中文標(biāo)題，他們鐵定不干。這就是我說的，萬(wàn)事萬(wàn)物應(yīng)該盡量簡(jiǎn)單，不要浪費(fèi)大量的時(shí)間在極其次要的事情上。我想這也是奧卡姆定律給我最好的啟示。

6、酒與污水定律

酒與污水定律：一匙酒倒進(jìn)一桶污水，得到的是一桶污水;把一匙污水倒進(jìn)一桶酒里，得到的還是一桶污水。

應(yīng)用：這條定律和我們“一粒老鼠屎壞了一鍋粥”是一個(gè)意思。對(duì)于這條定律最好的應(yīng)用，我個(gè)人覺得是經(jīng)常分析我們GA數(shù)據(jù)，去看那些頁(yè)面的跳出率總是很高，或者那些頁(yè)面總是作為最后的退出頁(yè)面，哪些頁(yè)面在線停留時(shí)間很短。對(duì)于這些頁(yè)面，我們需要進(jìn)行優(yōu)化。畢竟，不要指望新來(lái)客會(huì)有太多的耐心去看你整個(gè)網(wǎng)站，往往一個(gè)局部讓他不滿意，或是一個(gè)版塊讓他感到厭惡，他就會(huì)認(rèn)為你的網(wǎng)站就是那樣，那副德行。所以為了不要讓這些老鼠屎毀了你辛辛苦苦煮了多年的金湯，你一定要做好整治優(yōu)化工作，你一定要經(jīng)常地利用GA或是百度統(tǒng)計(jì)這些工具，好好的去分析你的網(wǎng)站各項(xiàng)指標(biāo)。

好了各位伙伴們，今天的分享就到這里，希望對(duì)大家有幫助。其實(shí)，這些經(jīng)典的理念還有很多，平時(shí)多讀一些好書，多汲取一些大師們的營(yíng)養(yǎng)，實(shí)踐他們證明有效的理念，并且運(yùn)用到自己網(wǎng)站上去，我想你們會(huì)越來(lái)越成功，不要再自己摸索了，打開你的格局，外面的世界很美麗。

7、不值得定律

我們可以從字面上來(lái)理解不值得定律，它看起來(lái)非常簡(jiǎn)單直白。但往往簡(jiǎn)單的定律，其重要性卻常常被人們疏忘。從心理學(xué)角度上看，不值得定律反映了人性的一種心浮氣躁的心理——倘若一個(gè)人從事的是一份自認(rèn)為不值得做的事情，則往往會(huì)保持冷嘲熱諷，敷衍了事的態(tài)度。

應(yīng)用：不值得定律對(duì)我影響很深。我很早就開始做網(wǎng)站，不下做過100個(gè)以上網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)做站思維很簡(jiǎn)單，不管什么行業(yè)，只要能賺錢就行。賺錢固然很重要，但倘若你為了賺錢而不去分析自己到底喜歡做什么，自己的興趣在哪里的話，撿到一個(gè)行業(yè)就去做，到最后我會(huì)越來(lái)越怨恨這個(gè)網(wǎng)站，我會(huì)越來(lái)越覺得自己就只是一臺(tái)機(jī)器或者程序而已，你會(huì)沒有靈魂。

所以，在這里我也要和大家分享，你的興趣在哪里?不要人云亦云，你看你周圍那么多網(wǎng)站都在做互聯(lián)網(wǎng)資訊，你也跟著做，而不問問自己靈魂深處的聲音，終有一天你會(huì)發(fā)現(xiàn)你那么多年的努力其實(shí)是在自欺欺人。相反，一開始就找準(zhǔn)自己的興趣和定位，雖然錢少一些，但過程中你是快樂的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)做這個(gè)事情很值得，你很有價(jià)值。永遠(yuǎn)要懂得，追夢(mèng)的路上才是最美的，要做自己認(rèn)為值得的事情。

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