北京網(wǎng)站建設公司推來客（www.tlkjt.com）：在考慮運營網(wǎng)站之前，您是否想過SEO網(wǎng)站優(yōu)化如何賺錢？

如果只是一個想法，一時沖動去經(jīng)營一個網(wǎng)站，在大多數(shù)情況下，前景都不會很樂觀。

剛踏入網(wǎng)站行業(yè)的時候，往往想法很多，執(zhí)行力很差，或者根本沒想過以后怎么去實現(xiàn)，甚至只是一個想法，也沒有想過如何實現(xiàn)網(wǎng)站可以賺錢。我感覺很好，所以我就去了。

下面，分享一下我的一個網(wǎng)站盈利思路，歡迎批評指正：

我做的網(wǎng)站是垂直網(wǎng)站，類別鎖定，而且僅限于搬家行業(yè)，所以可能這個思路只適合類似的垂直網(wǎng)站。

在這里，我想說的是，每個網(wǎng)站的背景不同，行業(yè)特點不同，網(wǎng)站規(guī)模不同，所以網(wǎng)站的管理思路會不盡相同。希望能夠拋磚引玉，對您的網(wǎng)站運營有所啟發(fā)。

在北京地區(qū)，人口流動性比較大，外國人居多。租房住的人很多，買房的人更多。這種情況也帶動了北京搬家公司數(shù)量的增加和搬家行業(yè)的發(fā)展。

基于以上，2007年，我們搭建了移動網(wǎng)站。

不管是什么網(wǎng)站，都要考慮到這個網(wǎng)站涉及的幾個受眾。搬家涉及：搬家用戶、搬家方、搬家公司。

今天我們說的是網(wǎng)站賺錢的問題，那么我先從搬家公司說起，因為搬家網(wǎng)站的收入還是從搬家公司那里獲得的。

如何協(xié)調各方利益，實現(xiàn)各方共贏是關鍵。有利于打動用戶；網(wǎng)站方需要獲取收益；搬家公司要有效益。只有這三個條件都具備，網(wǎng)站才能穩(wěn)定、可持續(xù)地發(fā)展。

對于搬家公司來說，我們能為他們提供的最大幫助就是幫助他們獲得更多的生意。也就是說，這個網(wǎng)站應該起到一個媒體的作用。

目前搬家用戶主要通過百度、谷歌、搜狗等搜索引擎獲取搬家公司，所以我覺得，做網(wǎng)站，最終還是要務實。僅靠欺騙手段獲取短期回報，難以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在營銷方面，我們最重要的是搜索引擎的優(yōu)化。只要與我們相關的各種關鍵詞進入搜索結果前幾名，必然會有搬家用戶的點擊和咨詢，自然而然會帶動搬家公司業(yè)務的增長。

追求排名是我們不斷努力的最重要方面。就是放下心來，不去想其他的事情，一心一意提高網(wǎng)站排名。

排名上去了，就要考慮收費多少。如果費用高，搬家公司不適合。如果費用低，則您的網(wǎng)站正在虧本交易。我認為可以根據(jù)80/20 規(guī)則將10 個詢價轉換為8 個訂單。按每趟300元計算，訂單總金額為2400元，搬家公司要支付20%的廣告費，即480元。這樣應該比較合理。接聽電話的平均費用為48元。

當然，不一定像我想的那么樂觀。十個電話變成了八個，但我覺得原則上應該這樣，因為接電話的人不一樣，搬家公司收取的價格也不一樣。會導致客戶流失，本網(wǎng)站方不應為其承擔此類損失費用。

經(jīng)營網(wǎng)站是一項艱苦的工作，而且并不像人們想象的那樣有利可圖。還是要腳踏實地，每天維護內容，一點一滴的積累，推廣，這樣才能逐漸完善。因此，希望每一位經(jīng)營網(wǎng)站的朋友，努力堅持下去。

那么，這個網(wǎng)站對用戶有什么好處呢？搬家用戶在選擇搬家公司時，最擔心的就是可能搬的不好，臨時漲價之類的事情都會發(fā)生。因此，網(wǎng)站必須提供真實、客觀的評價信息。

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