隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，整個(gè)社會(huì)的傳統(tǒng)企業(yè)都呈現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)化的趨勢(shì)，網(wǎng)站行業(yè)也在快速發(fā)展。由于缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)規(guī)范，整個(gè)網(wǎng)站行業(yè)出現(xiàn)了魚(yú)龍混雜的局面。一些小公司隨意報(bào)價(jià)，網(wǎng)頁(yè)粗制濫造，營(yíng)銷(xiāo)靠欺騙，給客戶(hù)帶來(lái)不信任感。通常一個(gè)普通的項(xiàng)目，從價(jià)格、服務(wù)、公司規(guī)模等方面比較，需要3-4家網(wǎng)站建設(shè)公司來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。網(wǎng)站行業(yè)似乎陷入了吃不飽，餓不死的尷尬境地。

網(wǎng)站行業(yè)的轉(zhuǎn)型在哪里？應(yīng)該做一個(gè)什么樣的網(wǎng)站才能更好的讓客戶(hù)滿意，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌？品牌制作公司如何突破，小公司如何快速發(fā)展？也許那些知名的互聯(lián)網(wǎng)明星公司能給我們一些啟發(fā)。

　　啟示1:虛擬商業(yè)帝國(guó)阿里巴巴

作為國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)“三座大山”之一，阿里巴巴集團(tuán)從網(wǎng)址導(dǎo)航和更多的中小網(wǎng)站引導(dǎo)流量入手，通過(guò)開(kāi)設(shè)免費(fèi)店鋪搭建自己的電商平臺(tái)，再到打造無(wú)與倫比的第三方支付系統(tǒng)支付寶。阿里的實(shí)力從聚集小眾力量，到聚集一些大企業(yè)入駐，支撐起幾百萬(wàn)企業(yè)，上億用戶(hù)，發(fā)展迅速。正是精準(zhǔn)的定位，成就了今天的阿里。

網(wǎng)站制作也是如此。你想要什么樣的成功？你要給自己下定義。如果你只關(guān)注中小企業(yè)，請(qǐng)不要抱怨這些客戶(hù)的瑣碎和麻煩。要知道，財(cái)大氣粗的大公司，做模板網(wǎng)站或者定制網(wǎng)站都不會(huì)覺(jué)得糾結(jié)，更不會(huì)斤斤計(jì)較。如果你的目標(biāo)是高端網(wǎng)站制作，你應(yīng)該定義一系列的商業(yè)選擇。簡(jiǎn)而言之，你的位置將決定你未來(lái)的成功。

另外，阿里成功應(yīng)用的螃蟹理論同樣適用于網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)。同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是，只有一個(gè)最強(qiáng)大、最主流的互聯(lián)網(wǎng)玩家，只能對(duì)其他公司進(jìn)行差異化、小眾化?？刺詫毺熵埦椭懒恕；谔詫毺熵埖纳鷳B(tài)系統(tǒng)，消費(fèi)者，品牌，個(gè)體戶(hù)，軟件供應(yīng)商，代理商，甚至模特，物流，銀行等等。一切與平臺(tái)密切相關(guān)的東西，都在整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中占據(jù)了自己的位置。阿里這種善用資源，懂得構(gòu)建共贏的優(yōu)秀范例，值得建筑企業(yè)認(rèn)真學(xué)習(xí)。

　　啟示2:“免費(fèi)”的360

在與互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊、百度、小米的糾結(jié)關(guān)系中，尤其是經(jīng)歷了3B戰(zhàn)爭(zhēng)的360公司，似乎一直備受爭(zhēng)議。360公司的所有戰(zhàn)略都源于360安全，它迅速顛覆了安全市場(chǎng)，免費(fèi)贏得了大量用戶(hù)，這是其商業(yè)帝國(guó)最原始的基礎(chǔ)。然后通過(guò)捆綁360安全衛(wèi)士，推出360安全瀏覽器，短時(shí)間內(nèi)迅速獲得大量市場(chǎng)份額。通過(guò)360安全網(wǎng)址導(dǎo)航和搜索分享，360開(kāi)始大量吃廣告股。360宣布進(jìn)入搜索領(lǐng)域，獲取用戶(hù)的成本幾乎為零。很多用戶(hù)直接被360渠道劫持，360占了10%的市場(chǎng)。360建立的廣告代理渠道一旦成熟，其廣告收入非常有前景。

可以說(shuō)，戰(zhàn)車(chē)360有三個(gè)輪子，后面是兩個(gè)輪子，分別是產(chǎn)品和渠道，前輪是商業(yè)模式或者廣告。推廣產(chǎn)品，贏得用戶(hù)，獲得廣告收入。戰(zhàn)車(chē)的驅(qū)動(dòng)力完全靠后面的兩個(gè)輪子。安全是整個(gè)戰(zhàn)車(chē)的引擎。360的策略越走越遠(yuǎn)，360獲取用戶(hù)的成本幾乎為零，而廣告收入?yún)s在一個(gè)數(shù)量級(jí)的增長(zhǎng)。借助“免費(fèi)”的手段，打破別人的飯碗，然后分錢(qián)。毫無(wú)疑問(wèn)，不同于傳統(tǒng)認(rèn)知的商業(yè)模式對(duì)于目前半死不活的網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)具有重要的指導(dǎo)意義。

　　啟示3:蘋(píng)果，世界第一智能手機(jī)

蘋(píng)果為什么這么有魅力？為什么蘋(píng)果會(huì)瘋狂關(guān)注每一款新產(chǎn)品？它可以讓世界各地的蘋(píng)果“粉絲”為他們的產(chǎn)品瘋狂，媒體會(huì)競(jìng)相進(jìn)行廣泛報(bào)道，這也可以影響股市和行業(yè)。蘋(píng)果的市值超過(guò)微軟1000多億美元，

在這個(gè)品牌成功的時(shí)代，僅僅靠功能特性從眾多優(yōu)秀品牌中脫穎而出是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。蘋(píng)果的成功往往是以客戶(hù)為導(dǎo)向，基于對(duì)人性的理解，對(duì)人的欲望和需求細(xì)節(jié)的把握，一路將人性營(yíng)銷(xiāo)做到極致。面對(duì)摩托羅拉、諾基亞、三星、HTC等傳統(tǒng)意義上的知名手機(jī)品牌，蘋(píng)果一直將技術(shù)創(chuàng)新和消費(fèi)者體驗(yàn)放在首位，將所有產(chǎn)品聚焦在一款只有黑白色調(diào)的手機(jī)上，保持了長(zhǎng)久的生命力，使蘋(píng)果一直處于從未被超越的優(yōu)勢(shì)地位。

技術(shù)成果網(wǎng)站開(kāi)發(fā)也是如此。如果你沒(méi)有能力和別人競(jìng)爭(zhēng)品牌、知名度、實(shí)力、售后服務(wù)，你可能不會(huì)輸。成功的企業(yè)不一定是技術(shù)做得最好的企業(yè)，但往往是最了解客戶(hù)需求的企業(yè)。網(wǎng)站制作的最終目的是滿足客戶(hù)的需求。只有貼近客戶(hù)的心態(tài)，站在客戶(hù)的角度觀察自己最喜歡什么樣的產(chǎn)品，注重用戶(hù)體驗(yàn)，利用客戶(hù)的行為進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新，才能讓客戶(hù)第一時(shí)間喜歡上自己的產(chǎn)品。這就是人性營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。

簡(jiǎn)而言之，每個(gè)行業(yè)、每個(gè)領(lǐng)域都可能有領(lǐng)導(dǎo)者。不妨開(kāi)闊自己的眼界，打開(kāi)自己的心扉，廣泛學(xué)習(xí)吸收其中的精華，運(yùn)用到網(wǎng)站制作行業(yè)中去，這樣以后才會(huì)有更好的發(fā)展。

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