六招教你怎么找客,留客,培養(yǎng)用戶粘性
  • 更新時(shí)間:2024-10-30 08:29:42
  • 網(wǎng)絡(luò)推廣
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產(chǎn)品出來(lái)了,廣告也做完了,顧客就呼啦呼啦來(lái)你門口排隊(duì)了?這就好比你堵住一個(gè)心儀的女孩子,送完禮物說(shuō)一句我愛(ài)你,晚上她就跑來(lái)找你上床了?戀愛(ài)簡(jiǎn)單,相愛(ài)很難,想和用戶來(lái)場(chǎng)天長(zhǎng)地久的戀愛(ài)難上加難。從尋找目標(biāo)到戀愛(ài)升溫到上床再到保持熱情,所有的戀愛(ài)法則和內(nèi)容營(yíng)銷之道都一個(gè)理啊。


一、搞清楚你喜歡什么樣的人(用戶定位)在談戀愛(ài)之前,你要搞清楚自己適合找什么樣的人,小鳥(niǎo)依人還是御姐范兒,安靜的萌妹子還是有個(gè)性的女孩子,總不能見(jiàn)著好看的都上吧?搞不清楚你想要什么,你就是年年過(guò)光棍節(jié)的命。明確用戶定位,提供有價(jià)值的內(nèi)容吸引目標(biāo)用戶,否則可能明明你是想吸引追求生活品質(zhì)的城市精英,來(lái)的卻是為省錢而粉你的屌絲群(恩,應(yīng)該想個(gè)沒(méi)有傷害的對(duì)比),結(jié)果你們之間的戀愛(ài)別說(shuō)不能繼續(xù),連開(kāi)始都很難啊。不少公司也樂(lè)于用萌寵作為自己的logo,同樣是為了獲得更多與消費(fèi)者溝通的機(jī)會(huì),而且動(dòng)物的形象更有利于放大具體特征,比如說(shuō)貓的時(shí)尚、狗的忠誠(chéng)、獵豹的速度等等。


二、遛狗可以增加被搭訕的機(jī)會(huì)(建立信任)遛狗可以增加被搭訕的機(jī)會(huì),很多單身人士都深諳此理。如果你是個(gè)木訥、不善于表達(dá)的理工男,那么更應(yīng)該借助這些有趣的心理常識(shí),畢竟沒(méi)有人會(huì)拒絕一只可愛(ài)的小動(dòng)物。她會(huì)一邊逗著貓貓一邊心里想:這個(gè)男生可真有愛(ài)啊。還記得多樂(lè)士油漆廣告中的那只白色牧羊犬嗎?油漆本來(lái)是不太容易表達(dá)的產(chǎn)品,但是有了這條溫順可愛(ài)又憨厚的狗狗,無(wú)形中就與用戶建立了信任感,50多年來(lái),多樂(lè)士的平面或TVC里,這個(gè)毛茸茸的家伙無(wú)處不在,已經(jīng)成為多樂(lè)士與用戶間不可或缺的情感紐帶.。


三、雙方交談而不是獨(dú)白 (避免自嗨)喜歡一個(gè)人,應(yīng)該主動(dòng)去了解她,找話題跟她交談,一個(gè)人在家吹牛逼自說(shuō)自話是幾個(gè)意思?女人都很精明的,沒(méi)那么輕易上手的。內(nèi)容營(yíng)銷是雙向溝通,而不是自嗨。內(nèi)容中的情感需要與目標(biāo)受眾的情感需求和價(jià)值觀念相符才能引起共鳴。因此細(xì)分消費(fèi)者群體,抓住其消費(fèi)者心理,對(duì)于制定出有針對(duì)性的廣告策略就顯得非常重要。案例:格勞賓登旅游創(chuàng)意廣告牌有直播、有真實(shí)的互動(dòng),老大爺背后就是格勞賓登度假區(qū),通過(guò)互動(dòng)而且是直播互動(dòng)讓傳統(tǒng)的廣告牌活了起來(lái),而且現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)是那樣的令人放松和開(kāi)懷,哈哈,還能直接促進(jìn)銷售。


四、經(jīng)常出現(xiàn)在對(duì)方面前 (高頻互動(dòng))生活中我們見(jiàn)過(guò)不少“美女配野獸”的畫面,為什么那些看起來(lái)不高不帥也不富的男人最后卻能攬美人入懷?因?yàn)樗麄冝饤壛烁吒粠泜兊母呃渥藨B(tài),早上送上溫暖的早餐,晚上死纏爛打約她出來(lái),不定期驚喜大放送,365天隨叫隨到誠(chéng)意滿滿,當(dāng)女神越發(fā)覺(jué)得你不可替代的時(shí)候,你就離成功不遠(yuǎn)了。為什么要追熱點(diǎn),為什么要搶頭條,為什么要制造事件,為什么搞個(gè)訂閱號(hào)定期推送內(nèi)容,不就是為了爭(zhēng)取在用戶面前露臉的機(jī)會(huì)么。這個(gè)時(shí)代,在互聯(lián)網(wǎng)上默默無(wú)聞的企業(yè)也許會(huì)一直默默無(wú)聞下去。


五、得有故事可以說(shuō)(情感驅(qū)動(dòng))用戶是感性的動(dòng)物,女人更是如此。講述一段自己親身經(jīng)歷的故事或個(gè)人奮斗史,不僅能增加對(duì)方的信任感,你們之間的情感也會(huì)迅速升溫。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),人們雖然排斥廣告,但都喜歡故事。所謂的講故事,不是編故事忽悠人,而是通過(guò)有用、有情或有趣的方式將企業(yè)的經(jīng)歷、理念、創(chuàng)意表達(dá)出來(lái),像可口可樂(lè)、紅牛、米其林等都是很會(huì)講故事的品牌。


六、發(fā)生長(zhǎng)期關(guān)系而非一 夜情(用戶沉淀)睡完即走還是天長(zhǎng)地久,取決于你你離她有多近,你用情有多深。你要找的是知心人,而不是睡了一覺(jué)就走的那啥。談到一 夜情,內(nèi)內(nèi)不得不想到酒店,你睡了一座城市的酒店,但是第二次過(guò)來(lái)你還會(huì)睡嗎?不一定,如果你沒(méi)有成為酒店的“用戶”,而只是客戶的話。用戶是基于互聯(lián)網(wǎng)連接起來(lái)的情感,也就是能夠把一次性的買賣變成持續(xù)性的聯(lián)系,讓他們不睡你時(shí)候也能想起你來(lái),這樣你們才算走上了戀愛(ài)的正軌。春節(jié)時(shí)候支付寶紅包為什么拼不過(guò)微信紅包?因?yàn)橹Ц秾殞?duì)用戶來(lái)說(shuō)只是一 夜情,而微信已經(jīng)控制了與用戶之間的聯(lián)系,就是這么理兒。有人問(wèn)內(nèi)內(nèi)還有1%的時(shí)間干嘛了?談戀愛(ài)這么累,不能開(kāi)個(gè)小差啊。

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