競(jìng)價(jià)推廣中最常見(jiàn)的兩個(gè)問(wèn)題有：1.有點(diǎn)擊無(wú)咨詢 2.競(jìng)價(jià)效果不穩(wěn)定這兩個(gè)問(wèn)題經(jīng)常困擾著競(jìng)價(jià)員，不知道該如何入手解決。其實(shí)很多時(shí)候，我們可以用倒推的方法反向思考，找出解決問(wèn)題的思路。

1、有點(diǎn)擊無(wú)咨詢問(wèn)題/咨詢量少

經(jīng)?？吹接械母?jìng)價(jià)員抱怨說(shuō)：競(jìng)價(jià)推廣一天花了150，結(jié)果一個(gè)咨詢都沒(méi)有!這錢不是白花了嗎?我們總是在抱怨沒(méi)有咨詢，但是有沒(méi)有回過(guò)頭看看自己賬戶的搜索詞、頁(yè)面是否存在問(wèn)題?換位思考一下：假如你是客戶，看到自己的著陸頁(yè)面，有沒(méi)有咨詢的欲望?

你的頁(yè)面是否值得咨詢?

1、訪客咨詢的前提是對(duì)推廣的產(chǎn)品感興趣：

例如你的頁(yè)面是有關(guān)律師事務(wù)所的，訪客進(jìn)入頁(yè)面的搜索詞卻是建材市場(chǎng)，毫不相關(guān)自然也不會(huì)產(chǎn)生點(diǎn)擊。

2、推廣引發(fā)客戶興趣的工具就是著陸頁(yè)：

有些著陸頁(yè)看起來(lái)雜亂無(wú)章，或者點(diǎn)了咨詢按鈕半天沒(méi)有反應(yīng)，優(yōu)質(zhì)的著陸頁(yè)面才能帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)化。

3、推廣帶來(lái)的是否有意向流量：

有些競(jìng)價(jià)賬戶流量都是產(chǎn)品相關(guān)的，但就是沒(méi)有咨詢量，這種情況可能是因?yàn)樵L客還處于購(gòu)買的第一階段，只是在收集產(chǎn)品相關(guān)信息。

4、給意向流量看高轉(zhuǎn)化頁(yè)面：

怎么樣的頁(yè)面才叫高轉(zhuǎn)化頁(yè)面?

第一點(diǎn)，打開速度要快。就算是某品牌的死忠粉，特別想買一個(gè)產(chǎn)品，但是產(chǎn)品頁(yè)面一個(gè)小時(shí)打不開，訪客估計(jì)也不會(huì)死等，更何況我們根本沒(méi)有那么多死忠粉，頁(yè)面一分鐘打不開訪客就會(huì)流失了。

第二點(diǎn)，頁(yè)面轉(zhuǎn)化按鈕有沒(méi)有引導(dǎo)文案，轉(zhuǎn)化按鈕是否明顯。只有把高意向流量帶到高轉(zhuǎn)化率頁(yè)面，競(jìng)價(jià)推廣才會(huì)有好的效果。

總的來(lái)說(shuō)，沒(méi)有咨詢其實(shí)分為兩個(gè)方面：頁(yè)面問(wèn)題、流量問(wèn)題。找到原因，問(wèn)題就解決了一半。

頁(yè)面的問(wèn)題其實(shí)具有主觀性，同一個(gè)頁(yè)面有的人會(huì)覺(jué)得好，有的人覺(jué)得不好，所以需要競(jìng)價(jià)員看百度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，觀察頁(yè)面訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)，如果只有十幾秒那頁(yè)面肯定是不吸引人，如果訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)有兩三分鐘，證明頁(yè)面還不錯(cuò)。

如果還是沒(méi)有對(duì)話，有可能是轉(zhuǎn)化按鈕不明顯，沒(méi)有放到位。有的頁(yè)面只放一個(gè)按鈕，客戶滑到底部還需要再滑上去點(diǎn)擊咨詢，很影響用戶體驗(yàn)，所以一個(gè)頁(yè)面起碼要放3、4個(gè)轉(zhuǎn)化按鈕。

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2、競(jìng)價(jià)效果不穩(wěn)定問(wèn)題

很多競(jìng)價(jià)員存在以下問(wèn)題：

效果好：很開心但不知道如何保持住效果。

效果差：想解決但不知從何下手，一整天面對(duì)老板眼神躲閃。

效果不穩(wěn)定大致分為4個(gè)原因：

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶流量、搶排名、買關(guān)鍵詞、調(diào)整策略等操作，會(huì)導(dǎo)致我們的效果不穩(wěn)定，因?yàn)橐粋€(gè)行業(yè)的潛在客戶只有那么多，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)整策略一下拿走很多，給我們剩下的客戶就少了。

2、市場(chǎng)變化

例如節(jié)假日波動(dòng)、行業(yè)淡旺季，這種情況一般不需要?jiǎng)淤~戶，先觀察一到兩天，有時(shí)候自己就恢復(fù)了。

3、自身盲目調(diào)整

有些競(jìng)價(jià)員發(fā)現(xiàn)賬戶效果還不錯(cuò)，于是把價(jià)格、匹配模式，全都調(diào)整了一遍，希望效果更好，結(jié)果卻適得其反。

4、流量基數(shù)小

例如賬戶一天只有100塊錢預(yù)算，大概20個(gè)點(diǎn)擊，那自然保證不了效果的穩(wěn)定性，因?yàn)楸旧砹髁炕鶖?shù)就小。

以上就是今天的課程內(nèi)容啦。希望各位競(jìng)價(jià)員在今后的競(jìng)價(jià)推廣工作中，再遇到難題時(shí)可以運(yùn)用反向思考的思維，找出影響效果的因素，這樣才能有針對(duì)性的解決問(wèn)題，提升競(jìng)價(jià)效果。

以上是推來(lái)客總結(jié)的搜索推廣全天0咨詢？到底是哪幾個(gè)因素影響了推廣效果？，推來(lái)客網(wǎng)站所有文章均為原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源，如果需要了解更多的網(wǎng)站優(yōu)化知識(shí)，可以查看https://www.tlkjt.com/sem.html，? ?如果遇到任何問(wèn)題，請(qǐng)與本站客服聯(lián)系，我們將會(huì)對(duì)你的問(wèn)題進(jìn)行一對(duì)一解答！

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