關(guān)鍵詞出價(jià)，是競(jìng)價(jià)過(guò)程中的一個(gè)核心部分，作為SEM專員，每天的工作可能就是調(diào)價(jià)，修改，否詞，分析循環(huán)操作。關(guān)鍵詞價(jià)格出的好，可以直接降低我們的成本，帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化，那么關(guān)鍵詞出價(jià)應(yīng)該出多少合適？出價(jià)應(yīng)該注意哪些問(wèn)題？

首先我們要明白：

1）關(guān)鍵詞的出價(jià)不等于關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊價(jià)格

點(diǎn)擊價(jià)格只由百度的算法來(lái)進(jìn)行控制的，競(jìng)價(jià)點(diǎn)擊價(jià)格與下一名的出價(jià)、關(guān)鍵詞質(zhì)量度以及我們自己關(guān)鍵詞質(zhì)量度有關(guān)，我們無(wú)法控制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)和質(zhì)量度，那我們要降低點(diǎn)擊價(jià)格，就只能優(yōu)化自己關(guān)鍵詞質(zhì)量度。

2）關(guān)鍵詞出價(jià)并不是越高越好

特別是對(duì)于新手，我們不一定非得要去搶占第一的位置，第一的位置意味著要付出更高的代價(jià)，排名在2-5名也是可以的。比如以下轉(zhuǎn)化不是很高的詞，我們就只用靠量去取勝，量大了總有一部分轉(zhuǎn)化，對(duì)于一些轉(zhuǎn)化比較好的詞，我們就需要高價(jià)去搶奪，一般只要能夠控制在前5名都OK。

3）行業(yè)的屬性不一樣也決定關(guān)鍵詞的出價(jià)

比如教育和旅游行業(yè)，考研一般是在固定的時(shí)間點(diǎn)考研，過(guò)了這個(gè)點(diǎn)在來(lái)推廣的意義就不是很大，所有考研的話一般會(huì)在考研之前做大資金投入，考研之后就會(huì)大大較少投入。有些地區(qū)的旅游也是有實(shí)效性的，會(huì)根據(jù)不同的行業(yè)來(lái)決定關(guān)鍵詞的出價(jià)，也可以用用行業(yè)的淡旺季來(lái)理解。

4）出價(jià)一定要注重用戶的搜索需求

之前提到過(guò)百度競(jìng)價(jià)一定要知道的用戶畫像，其實(shí)說(shuō)的也是這個(gè)意思，舉例說(shuō)明：空調(diào)節(jié)能和空調(diào)哪里便宜的意向肯定是不一樣的，空間節(jié)能可能只是作為一個(gè)常識(shí)去了解，空調(diào)那里便宜，我可能就有購(gòu)買的意向了。針對(duì)購(gòu)買意向比較強(qiáng)的詞我們可以高價(jià)篇跑核心，意向不是很強(qiáng)的詞我們可以低價(jià)跑廣泛。

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