成都百度競(jìng)價(jià)花了高價(jià)錢搶了第一的關(guān)鍵詞，真的是賬戶中轉(zhuǎn)化率最高的詞么？我們覺得網(wǎng)民有意向的那批詞，真的給我們帶來了期待中的流量么？那些我們不由分說就判了死刑的關(guān)鍵詞，真的就沒有繼續(xù)投放的價(jià)值么？恐怕，也不盡然如此。

但什么樣的關(guān)鍵詞該出什么樣的價(jià)錢，除了百度給出的那個(gè)并不一定值得參考的參考價(jià)，又沒有一個(gè)明確的衡量標(biāo)準(zhǔn)。出價(jià)過高，燒錢；出價(jià)過低，沒效果。我們?cè)撊绾巫龀稣_的決定呢？成都百度競(jìng)價(jià)托管公司來給你們科普一下關(guān)鍵詞出價(jià)的六大原則。

一、遵循賬戶預(yù)算原則

競(jìng)價(jià)員是干什么的？燒錢的！怎么燒？99%廣泛。這雖然只是一個(gè)玩笑，但是玩笑中往往蘊(yùn)含真理。有錢就是任性，沒錢寸步難行。預(yù)算高低出價(jià)那是傻，低預(yù)算高出價(jià)只會(huì)讓效果更差。

比如你的預(yù)算較小，你可以另辟蹊徑嘗試避開投放高峰時(shí)間段，也可以嘗試著加一些競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度不是那么大的關(guān)鍵詞出相對(duì)比較低的價(jià)格，用這些辦法來避免激烈競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的費(fèi)用浪費(fèi)。

在競(jìng)價(jià)的戰(zhàn)場(chǎng)上，預(yù)算決定了我們的戰(zhàn)術(shù)，預(yù)算決定著手中的武器。想知道怎么出價(jià)，先看看手中有多少錢也不晚。

二、遵循業(yè)務(wù)價(jià)值原則

出價(jià)之前，先想一想值不值得，把錢花在刀刃上才有價(jià)值。

要考慮關(guān)鍵詞的價(jià)值

比如你的賬戶預(yù)算為300元，你預(yù)想中的點(diǎn)擊次數(shù)是100次。那么你的平均點(diǎn)擊價(jià)格就應(yīng)該控制在三塊錢。那這100次點(diǎn)擊你想讓它來自于哪些詞呢？可能品牌詞有20次，產(chǎn)品詞30次，疑問詞20次，通用詞40次。那這些詞的點(diǎn)擊均價(jià)在你心中的目標(biāo)限額是一樣的么？肯定不是。也許品牌詞你能接受的均價(jià)是5元，因?yàn)樗庀蚋?，轉(zhuǎn)化的可能性也大，值得這個(gè)價(jià)錢。但如果通用詞的點(diǎn)擊達(dá)到5元一次，你就立馬不干了，因?yàn)檫@已經(jīng)超出了你的心理預(yù)期。

要考慮產(chǎn)品的價(jià)值

無論采取什么樣的手段，成交和掙錢才是我們最終的目的。所以，客單價(jià)還有利潤率就是我們?cè)诔鰞r(jià)時(shí)必須考慮到的問題。

多產(chǎn)品的賬戶，例如婦科，主推的項(xiàng)目有無痛人流，有婦科檢查，有不孕不育等。客單價(jià)不一樣，利潤率也不一樣，你可能不去差別對(duì)待么？我們是會(huì)有意識(shí)的去控制流量的。

三、遵循關(guān)鍵詞購買階段原則

關(guān)鍵詞搜索意向的強(qiáng)弱很重要。所以建議對(duì)不同購買意向階段的關(guān)鍵詞進(jìn)行有策略的選擇出價(jià)。競(jìng)價(jià)其實(shí)就是花錢搶流量，但是也并不是所有的流量都值得搶，我們要考慮這個(gè)關(guān)鍵詞背后的需求有沒有值得出高價(jià)或者搶排名的價(jià)值。

1、針對(duì)購買意向不強(qiáng)的關(guān)鍵詞（瀏覽階段），出價(jià)低一點(diǎn)，排名低一些，出價(jià)越高，轉(zhuǎn)化率越低；

2、針對(duì)購買意向中等的關(guān)鍵詞（選擇階段），出價(jià)中等，排名中等即可，轉(zhuǎn)化率跟排名前后影響不大，這部分人群都在貨比多家，轉(zhuǎn)化率較為恒定；

3、針對(duì)購買意向高詞（購買階段），高出價(jià)，高排名，排名越是靠前轉(zhuǎn)化率越高。

4、高意向詞往往是產(chǎn)品相關(guān)的長尾詞。例如冷卻塔廠家，冷水機(jī)多少錢？廈門哪家拍婚紗照好看？灰指甲治療多少錢？鮮花預(yù)訂電話，搬家公司電話等等

5、一些冷門行業(yè)的產(chǎn)品詞也是高意向詞。冷門產(chǎn)品詞對(duì)于普通大眾網(wǎng)民而言是基本不搜索的，例如鐵絲護(hù)欄網(wǎng)，貝雷片，直線振動(dòng)器等。

6、想盡一切辦法提高品牌詞的流量。不管你信不信，試過的人都嘗到了甜頭。

四、遵循關(guān)鍵詞匹配原則

關(guān)鍵詞的出價(jià)跟匹配方式有著密切的關(guān)系。可能我們聽過最多的就是高價(jià)精準(zhǔn)和低價(jià)廣泛。隨著競(jìng)價(jià)推廣的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，我們的管理和操作也越來越精細(xì)化。用兩個(gè)圖表來簡(jiǎn)單說明一下關(guān)鍵詞出價(jià)和匹配的聯(lián)系。

拿品牌詞來舉例：如果是有一定知名度的品牌詞，它的拓展程度不高，但是購買意向很高，所以就適用于高價(jià)精準(zhǔn)的出價(jià)和匹配方式。如果是競(jìng)爭(zhēng)程度沒有那么高的品牌詞，那么可以出相對(duì)比較低的價(jià)格跑廣泛給它更多的機(jī)會(huì)。

五、遵循競(jìng)價(jià)推廣效果原則

一切不以推廣效果為目的的優(yōu)化都是耍流氓。調(diào)價(jià)格也是一樣，一切的操作都要以賬戶效果為導(dǎo)向和目的。

比如你發(fā)現(xiàn)某個(gè)詞消費(fèi)太高，你想給它降價(jià)或者想否詞。這樣的操作可能是會(huì)給你省去一部分浪費(fèi)，但是它能提高你的優(yōu)化效果么？你省下來的這部分錢有地方花么？優(yōu)化賬戶的順序就是先開源再節(jié)流。不事先想好你省下來的錢花到哪兒只是一味的降價(jià)，肯定不會(huì)給你帶來特別好的效果。

做任何操作之前都要先停下來考慮一下，想一想你的操作會(huì)給賬戶帶來什么樣的效果，這個(gè)效果是不是好的。

六、遵循行業(yè)規(guī)律原則

每個(gè)行業(yè)都有各自的行業(yè)規(guī)范和不同的規(guī)律。有淡旺季，有搜索量大或者搜索量小的時(shí)期，有轉(zhuǎn)化好或者轉(zhuǎn)化不好的時(shí)段，這些都是影響關(guān)鍵詞出價(jià)的因素。

行業(yè)不同，目標(biāo)人群的特性也會(huì)有差別，受眾人群的心理也是決定什么樣或者什么時(shí)段的關(guān)鍵詞該出什么價(jià)錢的因素之一。

例如：有的行業(yè)，周一搜索量多，但是沒有轉(zhuǎn)化。周末搜索量小，但是轉(zhuǎn)化效果好。這是為什么？因?yàn)楣ぷ魅赵L客以收集信息作比較為主，休息日或者閑暇時(shí)間才來做決定。

有的行業(yè)，15時(shí)—19時(shí)這個(gè)時(shí)段的效果最好。這是因?yàn)樗哪繕?biāo)人群都是一些晝伏夜出的無業(yè)青年，一般都是睡到日上三竿才起床開始吃飯，吃完飯才開始思考人生規(guī)劃未來。

注意：關(guān)鍵詞出價(jià)是控制流量的重要手段。所以，在出價(jià)時(shí)一定不要任性，要綜合各種因素和條件來考慮，三思而后行。

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